Шифрування індустрії нові тренди: основні моделі споживчих додатків Web3 та їх можливості та виклики

Нещодавно емоції на ринку шифрування були низькими, ліквідність зменшилася. На такому фоні дедалі більше фахівців починають думати про наступний ціннісний наратив у галузі Web3. Серед них, сегмент споживчих додатків Web3 став центром багатьох обговорень. Лише з появою більшої кількості додатків, орієнтованих на звичайних користувачів, можна досягти справжнього прийняття користувачами та сталого комерційного значення для цієї екосистеми, яка переживає надмірне будівництво інфраструктури.

Ця стаття надасть огляд основних парадигм споживчих застосувань Web3 та обговорить їхні можливості та виклики.

Що таке споживчі додатки Web3?

Так звані споживчі застосунки – це програмні застосунки, які орієнтовані на звичайних користувачів, а не на корпоративних. Відкривши App Store, можна побачити, що більшість застосунків належать до цієї категорії. А споживчі застосунки Web3 – це ті, які мають характеристики Web3 і призначені для споживачів.

Згідно з категоризацією більшості магазинів додатків, ми можемо приблизно розділити весь сегмент споживчих додатків на 10 категорій: соціальні мережі, продуктивність, розваги, стиль життя, ігри, освіта, інструменти, фінанси, здоров'я і фітнес, подорожі. Кожна категорія має свої підкатегорії. Звичайно, з розвитком ринку багато нових продуктів, щоб знайти диференційовані пропозиції, певною мірою комбінують кілька характеристик, однак ми все ще можемо просто класифікувати їх згідно з їхніми основними перевагами.

Основні парадигми споживчих додатків Web3 та їх можливості й виклики

Наразі в споживчих застосунках Web3 існує три основні парадигми:

1. Використання технічних характеристик інфраструктури Web3 для оптимізації проблем традиційних застосувань.

Ця парадигма прагне використовувати технічні характеристики інфраструктури Web3 для посилення конкурентних переваг продуктів або надання нових послуг. Це в основному проявляється в двох аспектах:

Екстремальний захист конфіденційності та суверенітету даних

Можливість:

• Приватність завжди була основною темою інновацій в інфраструктурі Web3, починаючи з асиметричного шифрування і до інтеграції технологій, таких як ZK, FHE, TEE.
• Приніс користувачам суверенітет даних, особисту інформацію можна безпосередньо зберігати на місцевих надійних пристроях, що запобігає витоку конфіденційності.
• Багато проектів проголошують себе "децентралізованими XX", такими як децентралізовані соціальні медіа, великі AI моделі, відеосайти тощо.

Виклик:

• Увага споживачів до конфіденційності потребує великомасштабних витоків даних, тоді як вдосконалене законодавство може ефективно пом'якшити такі проблеми.
• Якщо захист конфіденційності базується на більш складному досвіді продукту або вищих витратах на використання, його конкурентоспроможність буде недостатньою.
• Надмірне підкреслення захисту конфіденційності може підірвати основні бізнес-моделі, що базуються на великих даних, ускладнюючи розробку сталих бізнес-моделей.
• Якщо покладатися на "токеноміку", це може призвести до появи непотрібних спекулятивних властивостей, що негативно вплине на відповідність продукту ринку.

Доступне глобальне середовище для виконання з високою довірою

Можливості:

• Багато L1 і L2 надають розробникам нове, глобальне, цілодобове середовище для виконання багатосторонніх програм з довірою.
• Може ефективно знизити витрати на довіру та розробку в багатосторонній співпраці, особливо в таких сферах, як трансакції через кордон.
• Стабільні монети є гарним прикладом такого застосування.

Виклик:

• Сценарії застосування є досить обмеженими, потрібно задовольнити умови багатосторонньої співпраці, незалежності сторін, рівноваги масштабів, чутливості даних тощо.
• Наразі, здається, що такі сценарії застосування в основному зосереджені в сфері фінансових послуг.

2. Використання шифрованих активів, розробка нових маркетингових стратегій, програм лояльності для користувачів або бізнес-моделей

Ця парадигма прагне забезпечити конкурентні переваги продукту в зрілих сценаріях шляхом впровадження шифрованих активів, використовуючи їх надзвичайно високі фінансові властивості. Основні аспекти:

Зменшити витрати на залучення клієнтів через маркетингові заходи на базі токенів, такі як аеродропи.

Можливість:

• Токени мають надзвичайно високі фінансові характеристики та є активами, створеними з нічого, що може значно знизити ризики ранніх проектів.
• Порівняно з прямим використанням коштів для просування, використання токенів, створених безкоштовно, має вищу ефективність захоплення користувачів.
• Багато проектів екосистеми TON та ігор використовують цей спосіб.

Виклик:

• Приваблені користувачі в основному є спекулянтами, а вартість конверсії в подальшому є надзвичайно високою.
• Існує велика кількість професійних мисливців за аеродропами або студій, що може призвести до помилкової оцінки відповідності продукту на ринку.
• З розвитком цього моделі широкого використання, граничний прибуток поступово зменшується, а витрати на залучення клієнтів поступово зростають.

Програма лояльності користувачів на основі "X to Earn"

Можливості:

• Використання фінансових властивостей токенів для зниження витрат на утримання користувачів та активізацію.
• Надавати винагороду на основі токенів за заздалегідь визначену поведінку ключових користувачів, створюючи програму лояльності для користувачів.

Виклик:

• Залежність від мотивації користувачів заробляти прибуток активізує їх, змушуючи користувачів зосереджуватися не на функціональності продукту, а на рівні доходності.
• Якщо потенційна прибутковість знижується, увага користувачів швидко зникає, що має значний вплив на продукти, що залежать від UGC.
• Якщо дохідність базується на ціні токенів, команда проекту зіштовхнеться з тиском управління ринковою вартістю, особливо на стадії ведмежого ринку.

Використання фінансових властивостей токенів для прямого зняття готівки

Можливості:

• Для проекту була надана нова бізнес-модель, а саме - безпосередня реалізація токенів для отримання готівки.
• У порівнянні з традиційними моделями, які потребують тривалого накопичення трафіку або переконання користувачів платити, цей спосіб дає результати швидше.

Виклик:

• Це нездатна до сталого розвитку бізнес-модель, яка легко потрапляє в гру з нульовою сумою.
• Після того, як проект пройшов ранню стадію високого зростання, через відсутність додаткових інвестицій, інтереси проекту можуть бути протилежні інтересам користувачів.
• Якщо не ініціювати виведення коштів, проект може потрапити в ситуацію, коли залежатиме від фінансування для підтримки своєї діяльності.

3. Повністю обслуговувати нативних користувачів Web3, вирішуючи унікальні болі цієї групи.

Ця парадигма зосереджена на наданні послуг користувачам, які є корінними для Web3. Основні класифікуються на два типи:

Дизайн монетизації навколо невикористаних елементів вартості корінних користувачів Web3, створення нових класів активів

Можливість:

• На початковій стадії проекту вже мала права на ціноутворення певного активу, отримуючи монопольний прибуток.
• Конкурентні бар'єри, які потрібно створити в традиційній промисловості через жорстку ринкову конкуренцію, можна швидко реалізувати тут.

Виклик:

• Більш залежні від командних ресурсів, потрібно отримати визнання та підтримку осіб або установ, які мають "право на ціноутворення" криптоактивів.
• Шифрування активів динамічно передається між різними групами, що вимагає від команди надзвичайно високої чутливості до ринку.
• Встановлення партнерських відносин із "ціновими формувальниками" зазвичай потребує значних витрат, оскільки потрібно конкурувати з уподобаннями "цінових формувальників" серед усіх творців шифрування активів.

Надання нових інструментальних продуктів для задоволення незадоволених потреб корінних користувачів Web3 у процесі участі на ринку

Можливість:

• З поширенням шифрування криптовалют ця група користувачів загалом поступово розшириться, що відкриє можливості для сегментації користувачів.
• Зосередження на реальних потребах певної групи користувачів легше досягає відповідності продукту ринку.
• Можна створити більш надійні бізнес-моделі, такі як платформи аналізу торгових даних, торгові роботи, інформаційні платформи тощо.

Виклик:

• Хоча шлях розвитку продукту є більш надійним, але будівельний цикл триватиме довше, ніж у інших проектів парадигми.
• Через те, що це не наративно-орієнтоване, а орієнтоване на попит, на ранніх етапах зазвичай важко отримати великі фінансування.
• У складному і заплутаному світі міфів про багатство, що виникають внаслідок "випуску монет" або переоціненого фінансування, зберігати терпіння і дотримуватись початкових принципів - це дуже важка справа.

Слід зауважити, що ці три парадигми не є повністю незалежними, багато проектів можуть одночасно містити ознаки кількох парадигм. Для команд, які прагнуть розпочати бізнес у сегменті споживчих додатків Web3, надзвичайно важливо комплексно оцінити свої переваги та вимоги, обравши найбільш підходящу парадигму.