Encriptação indústria novas tendências: principais modos de aplicações de consumidores Web3 e suas oportunidades e desafios

Recentemente, o sentimento no mercado de encriptação está em baixa e a liquidez diminuiu. Nesse contexto, cada vez mais profissionais da indústria começam a refletir sobre a próxima narrativa de valor na indústria Web3. Entre elas, a pista de aplicações para consumidores Web3 tornou-se o foco de muitas discussões. Somente com o surgimento de mais aplicações voltadas para usuários comuns é que se poderá trazer uma verdadeira adoção de usuários e um valor comercial sustentável para este ecossistema sobreconstruído.

Este artigo fará uma revisão dos paradigmas principais das aplicações de consumidores Web3 atuais e explorará as suas oportunidades e desafios.

O que são aplicações de consumidores Web3?

O que se chama de aplicações para consumidores refere-se a aplicações de software voltadas para usuários comuns, em vez de usuários empresariais. Ao abrir a App Store, as aplicações lá dentro basicamente pertencem a esta categoria. Já as aplicações para consumidores Web3 referem-se àquelas aplicações de software voltadas para consumidores que possuem características Web3.

De acordo com a classificação da maioria das lojas de aplicativos, podemos dividir toda a pista de aplicativos para consumidores aproximadamente nas seguintes 10 categorias: social, produtividade, entretenimento, estilo de vida, jogos, educação, ferramentas, finanças, saúde e fitness, viagens. Cada categoria possui diferentes subdivisões. Claro, à medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos, para encontrar pontos de venda diferenciados, combinam em certa medida várias características, mas ainda podemos fazer uma classificação simples com base nos seus principais pontos de venda.

Principais paradigmas e oportunidades e desafios das aplicações de consumidores Web3 atuais

Atualmente, existem três paradigmas comuns nas aplicações de consumidores Web3:

1. Otimizar os problemas das aplicações tradicionais utilizando as características técnicas da infraestrutura Web3.

Este paradigma pretende aproveitar as características técnicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva dos produtos ou oferecer novos serviços. Isso se reflete principalmente em dois aspectos:

Proteção de privacidade extrema e soberania de dados

Oportunidade:

• A privacidade tem sido a principal melodia da inovação em infraestrutura Web3, desde a criptografia assimétrica inicial até a integração de tecnologias como ZK, FHE e TEE.
• Trouxe aos usuários soberania de dados, as informações pessoais de privacidade podem ser diretamente hospedadas em dispositivos confiáveis locais, evitando a divulgação de privacidade.
• Muitos projetos se proclamam como "XX descentralizado", como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, sites de vídeo, etc.

Desafio:

• A preocupação dos consumidores com a privacidade precisa de ocorrer um grande incidente de violação de privacidade, e uma regulamentação adequada pode aliviar efetivamente esse tipo de problema.
• Se a proteção da privacidade estiver baseada em uma experiência de produto mais complexa ou em custos de uso mais elevados, sua competitividade será insuficiente.
• A ênfase excessiva na proteção da privacidade pode abalar os modelos de negócios baseados em big data, dificultando a criação de modelos de negócios sustentáveis.
• Se depender da "economia de tokens", pode introduzir atributos especulativos desnecessários, prejudicando a correspondência do produto no mercado.

Ambiente de execução confiável global, disponível 24 horas por dia, a baixo custo

Oportunidade:

• Vários L1 e L2 oferecem aos desenvolvedores um novo ambiente de execução de programas de confiança múltipla, global e disponível 24 horas por dia.
• Pode efetivamente reduzir os custos de confiança e de desenvolvimento em negócios de colaboração múltipla, especialmente em cenários como pagamentos transfronteiriços.
• As moedas estáveis são um bom exemplo desse tipo de aplicação.

Desafio:

• O cenário de aplicação é relativamente limitado, necessitando atender a condições como colaboração entre várias partes, independência de cada parte, equilíbrio de escala e sensibilidade de dados.
• Atualmente, parece que a maioria desses cenários de aplicação está concentrada na área de serviços financeiros.

2. Utilizar encriptação de ativos, desenhar novas estratégias de marketing, planos de fidelidade de usuários ou modelos de negócio

Esta abordagem espera, através da introdução de encriptação de ativos, aproveitar as suas propriedades financeiras extremamente elevadas, para aumentar a vantagem competitiva dos produtos em cenários maduros. Isso se manifesta principalmente em três aspectos:

Reduzir o custo de aquisição de clientes através de atividades de marketing baseadas em tokens, como airdrops

Oportunidade:

• Os tokens possuem atributos financeiros extremamente altos e são ativos criados do nada, podendo reduzir significativamente o risco de projetos iniciais.
• Comparado a promover diretamente com fundos, usar tokens criados sem custo é mais eficiente em termos de custo para capturar usuários.
• Muitos projetos do ecossistema TON e jogos pequenos utilizam este método.

Desafio:

• Os usuários atraídos são em sua maioria especuladores, e o custo de conversão posterior é extremamente alto.
• Existem muitos caçadores de airdrop ou estúdios profissionais, o que pode causar um erro de avaliação no alinhamento do produto ao mercado.
• Com a ampla aplicação deste modelo, os retornos marginais estão a diminuir gradualmente e os custos de aquisição de clientes estão a aumentar progressivamente.

Programa de fidelidade de usuários baseado em "X to Earn"

Oportunidade:

• Utilizar as propriedades financeiras dos tokens para reduzir os custos de retenção e ativação dos usuários.
• Recompensar os comportamentos-chave dos usuários pré-definidos com base em tokens, estabelecendo um programa de fidelidade do usuário.

Desafio:

• A motivação de dependência dos usuários para ganhar rendimento ativa, fará com que a atenção dos usuários se desloque das funcionalidades do produto para a taxa de rendimento.
• Se a taxa de retorno potencial cair, a atenção dos usuários se dissipará rapidamente, afetando significativamente os produtos que dependem de UGC.
• Se a taxa de retorno estiver baseada no preço do token, a equipe do projeto enfrentará pressão para gerenciar a capitalização de mercado, especialmente durante a fase de mercado em baixa.

Utilizar as propriedades financeiras dos tokens para liquidez direta

Oportunidade:

• Foi fornecido um novo modelo de negócios para o projeto, que consiste na venda direta de tokens para liquidez.
• Comparado ao modelo tradicional que requer a acumulação de tráfego a longo prazo ou convencer os usuários a pagarem, esta abordagem tem resultados mais rápidos.

Desafio:

• Este é um modelo de negócio insustentável, que facilmente cai em jogos de soma zero.
• Após o estágio de alto crescimento inicial do desenvolvimento do projeto, devido à falta de entrada de capital incremental, os interesses da equipe do projeto podem estar em oposição aos dos usuários.
• Se não houver liquidação ativa, o projeto pode cair na armadilha de depender de financiamento para manter a operação.

3. Totalmente dedicado a usuários nativos do Web3, resolvendo as dores únicas desse grupo.

Este paradigma foca em fornecer serviços para usuários nativos do Web3. Está principalmente dividido em duas categorias:

Design de monetização em torno de elementos de valor não explorados de usuários nativos do Web3, criando novas classes de ativos.

Oportunidade:

• Desde o início do projeto, já se tem o poder de precificação de um determinado ativo, obtendo assim lucros monopolistas.
• As barreiras de concorrência que precisam ser estabelecidas através de uma intensa competição de mercado nas indústrias tradicionais podem ser rapidamente alcançadas aqui.

Desafio:

• Depende mais dos recursos da equipe, precisando obter o reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições que tenham o "poder de precificação" dos ativos encriptação.
• O poder de precificação dos ativos encriptação transfere-se dinamicamente entre diferentes grupos, exigindo que a equipe tenha uma sensibilidade de mercado muito forte.
• Estabelecer uma parceria com um "formador de preços" geralmente requer um custo muito elevado, pois é necessário competir com as preferências dos "formadores de preços" de todos os criadores de ativos encriptação.

Fornecer novos produtos de ferramenta, atendendo às necessidades não satisfeitas dos usuários nativos do Web3 no processo de participação no mercado.

Oportunidade:

• Com a popularização da encriptação, a base geral deste grupo de usuários irá gradualmente expandir-se, criando possibilidades para a segmentação de usuários.
• Focar nas necessidades reais de um determinado grupo de usuários torna mais fácil alcançar a correspondência entre o produto e o mercado.
• É possível criar modelos de negócios mais robustos, como plataformas de análise de dados de negociação, robôs de negociação, plataformas de informações, entre outros.

Desafio:

• Embora o caminho de desenvolvimento do produto seja mais robusto, o ciclo de construção é mais longo do que o de outros projetos de paradigma.
• Devido a ser impulsionado pela demanda em vez de uma narrativa, normalmente é difícil obter grandes financiamentos na fase inicial.
• Manter a paciência e permanecer fiel ao seu propósito em meio ao mito da riqueza gerado pela "emissão de moedas" ou pelo financiamento de alta avaliação é uma tarefa muito difícil.

É importante notar que essas três paradigmas não são completamente independentes; muitos projetos podem conter características de múltiplos paradigmas ao mesmo tempo. Para as equipes que desejam empreender na área de aplicações para consumidores Web3, é crucial avaliar de forma abrangente suas próprias vantagens e demandas, escolhendo o paradigma mais adequado.