Шифрування маркетинговий експерт аналізує: формування бренду, виховання спільноти, стимулювання екосистемного розвитку

Шифрування маркетингу: основні виклики та унікальність

Маркетинг криптовалюти стикається з найбільшим викликом, пов’язаним з надзвичайно малою цільовою аудиторією. З 28 мільйонів розробників у світі, менше 0,1% займається шифруванням. Ця галузь є невеликою, з низьким бар'єром входу, складається з кількох чітко окреслених субкультур, новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб.

Шифрування маркетингу потрібно переосмислити способи зростання, а ядром спільноти розробників є точна резонансність цінності. Економічні стимули - це лише початок, справжнім рушієм зростання є створення технічної утопії, в якій розробники можуть знайти професійну цінність і духовну належність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.

Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не тільки виявляти історії розробників, але й активно визначати потреби та сприяти ітерації продукту. Основна суть полягає в тому, щоб допомогти розробникам досягти успіху через глибоку підтримку: "спочатку наділити можливостями, потім озвучити" — це справжня ефективна модель будівництва екосистеми.

Позиціювання та стратегія проектів Layer2

Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, її відкриті характеристики породжують унікальну "екосистему конкуренції та співпраці". Маркетинг має збалансувати подвійне позиціонування: потрібно підкреслити як комерційну цінність, так і наголосити на розширенні основної місії Ethereum. Найефективніший спосіб доведення – це технічна прив'язка, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для оплати Gas.

Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з великим фінансуванням можуть самостійно створювати екологічний бренд за рахунок ресурсів публічних компаній; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко зв'язатися з Ethereum, використовуючи його галузеву репутацію для досягнення холодного старту.

Відносини з розробниками(DevRel) та співпраця з маркетингом

Розробницькі відносини ( DevRel ) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Розробницька документація як основна точка контакту повинна мати єдиний контроль за стилем мови та шляхами конверсії. Наразі DevRel еволюціонує в роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більшої маркетингової думки та виконувальних можливостей.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення закритого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту потрібно діяти вдвох напрямках: виявляти комерційний потенціал та відстежувати прогрес ранніх розробників, у критичні моменти надаючи медійну експозицію, стратегічні консультації та іншу високоякісну підтримку. Хоча така глибока експлуатація важка для масштабування, вона є ключем до створення захисного валу проєкту.

Випуск токенів та співпраця брендів

Ядро випуску токенів полягає в балансуванні їх подвійних властивостей. Це не тільки маркетингова акція, але й фінансовий продукт. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, потрібно вибрати вибуховий або прогресивний шлях в залежності від характеристик проєкту. На етапі реалізації необхідно врахувати три ключові моменти:

1. Глибоко обговорити з економістами цінність токенів, уникати механічного застосування.
2. Глибоке вивчення реальних сценаріїв використання та звичок користування на різних ринках
3. Створення вдосконаленої системи управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізм мотивації команди та норми розкриття інформації тощо.

Ядром стратегії управління спільнотою є чітке визначення типів об'єктів, в які будуть вкладатися ресурси в довгостроковій перспективі. Ключовим є те, що потрібно не тільки широко збирати відгуки з ринку, але й навчитися фільтрувати шум.

Вплив засновника та формування бренду

Основна порада для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продукту. Конкретні методи:

1. Обговорення болючих точок галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продуктів.
2. Публічно створювати вплив через професійні знання
3. Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок

Рекомендується, щоб засновники обирали найбільш природний спосіб вираження: ті, хто вміє вести діалог, можуть робити подкасти, ті, хто вміє писати, можуть писати довгі статті, а ті, хто адаптується до камери, можуть знімати відео. Знайдіть легкий і професійний спосіб виходу, що в поєднанні зі стратегією поширення дасть найкращий результат.

У сфері шифрування створення впливового бренду вимагає глибокого зв'язку з засновником. Лише через спілкування один на один можна по-справжньому зрозуміти його основне бачення та підприємницькі наміри, що, в свою чергу, надає душу історії бренду. Це основа успішного маркетингу, немає короткого шляху.

Розподіл маркетингових ресурсів та побудова команди

Специфіка маркетингу криптовалюти полягає в тому, що часто концепцію та бачення починають просувати ще до того, як продукт досягне зрілості. Особисто рекомендую: найкращий час для запуску маркетингу – це 6 місяців до виходу продукту. Занадто рання реклама неіснуючого продукту призведе до сумнівів на ринку, а занадто пізня - до втрати можливостей. Ключовим є знайти золотий момент для розповідачів історій та поширювачів, базуючись на розумінні циклу доставки продукту.

Під час першого набору маркетингового керівника для стартап-команди основним принципом є: обирати лише тих універсалів, з якими вже працювали раніше. Ця категорія кандидатів повинна відповідати трьом ключовим умовам: глибоке розуміння стилю роботи, здатність до безшовної співпраці, готовність брати участь у всьому особисто.

Команда з маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати базову роботу, таку як написання постів, верстка електронних листів, голосові трансляції, а також мати спеціалізовані знання в певній вертикальній області. Така структура команди, що розділяє за сферами, а не за функціями, може максимізувати ефективність маленьких команд.

Шифрувальна індустрія повинна повернутися до суті бізнесу. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть запозичити зрілих маркетингових фахівців з традиційних технологічних галузей, наприклад, експертів, які мають досвід у роботі з розробницькими спільнотами. Замість того, щоб дотримуватися жорстких критеріїв "обов'язково з шифрувальним досвідом", краще зосередитися на переносимості професійних навичок кандидатів.

Якісний контент вимагає від засновника або команди постійної підтримки та зворотного зв'язку, це аж ніяк не проблема, яку можна автоматично вирішити, найнявши одного письменника.

Глобалізація операцій та культурa спільноти

Ядром глобальної діяльності шифрування валют є створення локальної мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно залучити місцевих партнерів через надійні канали. Найкращим шляхом є отримання підтримки, спираючись на наявну мережу ресурсів, а не холодний старт з незнайомими розробками.

Шляхом створення локалізованого каналу Discord ефективно виявлено та виховано групу високоактивних учасників спільноти. Спочатку систематично навчали місцевих учасників оволодіти документацією проекту, поступово будуючи децентралізовану мережу поширення культури.

Ядром стратегії діяльності в індустрії криптовалют є точне позиціонування. Великі заходи, хоча й сприяють впізнаваності бренду, важко виміряти з точки зору повернення інвестицій; натомість, невеликі висококласні події можуть досягти бізнес-співпраці та важливих знайомств за нижчою вартістю. Досвідчені проекти повинні зосереджуватися на учасниках з високою цінністю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках і замість цього створювати спеціалізовані події у вертикальних сферах.

Маркетинг криптовалюти повинен вміло використовувати культуру мемів як особливий інструмент нарації. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, водночас зміцнюючи відчуття приналежності до спільноти. Ключовим є створення збалансованого механізму: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії комунікації, тестуючи та відбираючи ті вираження, які можуть викликати відгук у галузі, а не використовувати їх розрізнено.