Os principais desafios enfrentados pelo CMO do Web3: construir uma estrutura narrativa eficaz

No domínio do Web3, muitos diretores de marketing tendem a carecer de pensamento sistemático ao elaborar a narrativa de um projeto. Este artigo irá explorar como se tornar um excelente cientista da narrativa, bem como os elementos-chave para construir uma estrutura narrativa eficaz.

Nível estratégico: criar uma plataforma de negociação única

Para criar uma plataforma de negociação bem-sucedida, é necessário seguir os seguintes quatro passos:

1. Analisar o ambiente competitivo, identificar o cliente-alvo e as suas necessidades.
2. Evitar as vantagens dos concorrentes e posicionar o próprio valor único.
3. Procure certificados de confiança confiáveis para aumentar a credibilidade da marca.
4. Integrar a localização em todos os aspectos da operação da empresa, especialmente na comunicação de marketing.

Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de negociação, ela se posiciona claramente como "feita por traders para traders", preenchendo uma lacuna no mercado. Estabelece credibilidade através do patrocínio de eventos desportivos e da assinatura de projetos de qualidade, incorporando o espírito de "altruísmo" na cultura empresarial, e conseguindo assim moldar uma imagem de marca profissional e confiável.

Estratégia de Diferenciação: Soluções Inovadoras Layer2

No competitivo mercado de Layer2, pode-se diferenciar-se a partir dos seguintes sete aspectos:

1. Melhoria de desempenho
2. Personalização
3. Gestão de Risco
4. Identidade
5. Conveniência
6. Preço relativamente baixo
7. Inovação

Nível narrativo: Modelo de progressão em quatro níveis

Uma narrativa eficaz deve conter quatro níveis:

1. Atributos do produto: características funcionais e pontos de venda
2. Benefícios para os usuários: as vantagens reais que o produto traz aos usuários
3. Valor psicológico: satisfaz as necessidades mais profundas dos usuários
4. Valores: Ressoar com as importantes ideias de vida dos usuários

Por exemplo, um projeto Layer2 enfatiza a escalabilidade trazida pela sua tecnologia ZK, enquanto outro projeto destaca o seu mecanismo de distribuição de rendimentos. Uma narrativa em um nível mais alto pode envolver a promoção do uso do Ethereum ou a busca por ideais como a liberdade.

Transformar a narrativa em um movimento comunitário

A chave para uma estratégia de crescimento bem-sucedida é construir uma comunidade sólida. Isso pode ser alcançado da seguinte forma:

1. Encontrar um objetivo ou inimigo comum
2. Identificar as incoerências no ambiente existente
3. Transformar o irracional em novos padrões de comportamento e narrativa

Por exemplo, uma comunidade de moeda meme forma uma cultura única ao se espelhar no Bitcoin, enquanto outra comunidade se diferencia ainda mais com base nisso.

O marketing é essencialmente uma batalha para mudar a mentalidade do mercado. O objetivo final da narrativa científica é fazer com que o projeto se torne o "primeiro" ou "único" no setor. Isso não requer apenas uma diferenciação clara, mas também elevá-la ao nível de valores e cultura.

Um caso de sucesso é um projeto de blockchain de alto desempenho. Eles alcançaram uma capacidade de processamento de 100.000 transações por segundo ao levar o desempenho ao limite e, com o slogan "primeiro blockchain em tempo real", conseguiram implantar com sucesso o conceito de "tempo real", ganhando uma posição única no mercado.