游戏产业的新增长动力:KGeN如何重塑用户获取

1. 引言

当前游戏行业规模已超越电影和音乐,总体仍呈增长态势,但近年来挑战重重。2023-2024年,行业遭遇裁员潮与整合浪潮,开发成本飙升,投资大幅缩减。

游戏发行与分发也面临困境。AI内容泛滥、平台饱和、玩家偏爱成熟IP,使新项目难以脱颖而出,获取高粘性用户变得异常艰难。

但机遇与挑战并存。作为数字原住民,Gen Z与Gen Alpha在虚拟世界中成长,他们的消费力将持续推动市场扩张。同时,"全球南方"市场迎来爆发式增长,未来十年有望成为游戏产业的重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战,分析"全球南方"的高增长机遇,并聚焦KGeN这一基于区块链的游戏平台,评估其如何重塑发行商与玩家间的激励机制,以及Web3任务平台的可行性。

2. 发行面临的挑战

游戏行业当前最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、监管政策调整、市场准入门槛降低,以及游戏内容持续饱和,使成功推广一款游戏变得越发困难。

玩家倾向于花大部分时间在熟悉的游戏或系列上。2023年,按月活跃用户排名前十的游戏,发行时间均超过七年。新游戏的60%游戏时长集中在每年推出续作的系列作品上。

2024年,Steam上新游戏数量创纪录达19,000款,但当年发行的游戏仅占玩家总游戏时长的15%。

移动游戏市场曾有较成熟的发行模式,但2021年隐私政策调整直接影响了发行商触达目标用户的方式。虽然移动广告并未终结,但对用户获取策略和商业模式造成重大冲击。小型团队面临更大竞争压力。

未来行业环境难以改善。AI虽可提高UA效率,但也会降低市场准入门槛,使内容数量大增。UGC平台已成为独立开发者的试炼场,但内容筛选和推广上也面临挑战。

Web3游戏市场则需克服更多障碍。除上述挑战外,还须遵守更严格的政策,部分关键市场甚至被禁止。不过,Web3游戏在主机端的发行状况正逐步改善。

Web3游戏市场仍属小众,约有600-700万活跃钱包与3000多个链上游戏协议交互。但真正拥有100个以上活跃链上账户的协议仅约200个。

近年来,新兴Web3游戏生态系统激增,加剧了市场挑战。虽然新Web3游戏数量下降,但新网络数量大幅增长,导致玩家流动性争夺战愈发激烈。

面对重重挑战,一些Web3公司正探索基于区块链的全新UA模式。创新的激励机制和链上声誉系统,有望成为获取竞争优势的途径。在新兴市场,这些企业可能拥有巨大发展机会。

3. 全球南方(Global South)

全球南方指经济发展水平较低、通常位于工业化国家以南的国家和地区。由于互联网基础设施改善、智能手机普及率高及收入增长,这一地区被视为潜力巨大的游戏市场。

全球南方游戏市场特点是:庞大玩家基数、主要依赖移动设备、整体付费意愿较低。历史上常被用于软启动UA测试和前端数据优化。

然而,该地区年轻一代是首批伴随智能手机成长的人群,对游戏内容有极高偏好。随着经济发展和收入增加,他们有望成为新一代付费玩家,推动游戏行业迈向新高度。

印度(India)

印度正迅速崛起为全球南方最大游戏市场。2017年玩家数量仅4490万,目前已增至约4.66亿,预计2027年突破6.4亿。

市场收入预计2024年增长13.6%(达9.43亿美元),2025年突破10亿美元,2028年达14亿美元,5年CAGR达11.1%。增长主要得益于用户内购习惯提升和ARPU增长。

印度市场对移动游戏有强烈偏好,得益于5G快速增长和UPI支付基础设施。互联网普及率从2015年的14%提升至目前的52%,仍有巨大增长空间。

印度游戏市场独特之处:

• 移动游戏占77.9%总收入
• PC游戏和主机游戏仅占14.5%和7.7%
• 真钱游戏(RMG)最大,年收入20亿美元
• 休闲与超休闲游戏次之,总收入7亿美元
• 其他类别约4亿美元

东南亚(SEA)

东南亚是全球南方最成熟的游戏市场之一。2023年游戏收入51亿美元,同比增8.8%,预计2028年达71亿美元,5年CAGR为6.7%。2023年有2.77亿玩家,预计2028年增至3.32亿。

印度尼西亚移动游戏下载量最高,泰国IAP收入最高。社区和竞争文化是共同特点,口碑传播是主要信息来源。

智能手机普及率和宽带基础设施发展推动市场增长:

• 2022年主要国家智能手机普及率超80%
• 预计2026年平均普及率达90.1%

拉丁美洲(LATAM)

拉美是另一值得关注的市场,人口众多且游戏文化浓厚。2022年估计有3.16亿玩家,巴西占1.01亿,创造27亿美元收入。

巴西市场特点:

• 60%玩家近期玩过移动游戏
• 智能手机普及率预计2025年达83%
• 43%玩家有游戏内消费行为

巴西市场未来将主导拉美游戏产业增长,得益于:

• 140所高校提供4000多门游戏相关课程
• 1042家游戏工作室,总收入约2.516亿美元
• 新法律框架将游戏开发认定为职业,并提供税收优惠

非洲(Africa)

非洲游戏市场处于关键发展阶段,预计2024年收入突破10亿美元。

市场特点:

• 移动游戏占近90%市场份额
• 92%玩家使用手机玩游戏
• 主要挑战:数据成本高、硬件价格、网络连接问题
• 63%玩家有游戏内购买行为,支付方式因地区而异

中东和北非(MENA)

MENA是全球增长最快的游戏市场,2023年收入增长4.7%,达71亿美元。预计2024-2030年CAGR达9.4%。

MENA-3(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及)是核心市场:

• 预计2027年收入达29亿美元,CAGR 8.3%
• 沙特阿拉伯占游戏总收入60.6%,占玩家总数30.3%

市场驱动因素:年轻人口占比高、互联网普及率提升、新技术广泛采用。

4. 什么是KGeN

KGeN是一个区块链驱动的游戏平台,利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统,推动不同游戏间的用户参与。KGeN将发行商资金返还给用户,推动增长飞轮。

平台核心是一个去中心化玩家数据网络,覆盖数百万个微型游戏社区(KGeN部落)。采用"玩家证明"(Proof of Gamer,PoG)引擎,创建跨链玩家声誉层,为发行商提供高参与度的目标用户群。

自2024年1月以来,注册账户总数增长700%以上,MAU增长1333%,数据属性总量增长992%,成为市场上最活跃的Web3任务和玩家声誉平台。

KGeN生态系统正逐步去中心化,通过分布式预言机网络保护PoG引擎,并为核心利益相关者提供更高透明度。预言机网络和KGeN商店均由KGEN代币驱动。

4.1 草根增长

KGeN增长核心在于草根部落和部落首领网络。部落代表加入KGeN生态系统的数千个微型社区。截至2024年12月,KGeN自报有2,525个部落,其中152个拥有超过100名成员。

部落是KGeN推动基于推荐的UA的核心方式。部落首领通过邀请成员并让他们完成任务来获得积分,计入KGeN排行榜。约170万通过KYC验证的KGeN账户是通过部落获取的。

部落首领不仅被激励引入新成员,还需协调部落活动并维持社区参与度。部落总收益的一部分会回流给部落首领,成为平台的关键增长激励机制。

KGeN目前最大市场是印度,但超过30%的独立活跃钱包和交易发生在Kaia上。KGeN在亚洲具有强劲增长潜力。

为在全球南方其他市场复制印度的成功,KGeN需采取类似的草根增长策略,与当地游戏微型社区合作。

4.2 通过KGeN Play激励参与

KGeN Play是平台上大多数玩家参与的前端界面,所有奖励任务都在此发布。用户通过完成任务构建自己的PoG声誉评分。

KGeN Play可通过PC门户或移动应用访问。账户创建时,系统自动在后台创建区块链钱包,存储用户资产和玩家声誉NFT。

用户参与KGeN Play门户上发布的各种活动,包括K-Drops(自动实时验证)和K-Quests(手动验证)。活动奖励包括K-Points、基于排行榜的成就、K-Cash或代币。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一个去中心化玩家评分系统,由五个核心支柱组成,每个支柱包含五到十个属性。这些数据点追踪玩家的技能、"人性化"、参与度、财富和社交网络,构建多方面的跨链声誉系统。

五个核心支柱:

• PoH(人类证明):减少用户是机器人的可能性
• PoP(游戏证明):确定玩家对