解析Kaito：加密Twitter的信息流标准化工具

加密货币的历史充满了对财富的追逐，但实际上却是一个个散户投资者的故事。

在加密圈，CT并非指医疗设备，而是Crypto Twitter的简称。作为一名意见领袖，我更关注协议和数据，而非热点话题。然而，我发现CT上"口头炒作"已成为中文加密Twitter的一大特色。在这方面，我更关注Kaito项目本身，它将意见领袖的营销与"薅羊毛"概念标准化。

Kaito成功搭建了项目方和意见领袖之间的沟通平台，类似美团/拼多多等互联网产品，成为继StepN之后又一个发行代币后仍能持续运营的项目。

Kaito并非完全原创概念，从媒体年框到促进意见领袖竞争，Kaito本质上是过去10年中文信息流的集大成者。

群聊时代：2018～2021

如今主流的加密ETF、稳定币和DeFi，可能让许多早期矿工感到陌生。当时的币圈很单纯，以比特币和挖矿为核心，大家坚信比特币终将上涨。

专业内容生产，即以用户生成内容为主的意见领袖，有一个明确的起点。

普遍认为，这个起点是2018年的3点钟社群。此后，微信群和在线问答成为持续数年的主要营销方式，创始人与潜在"社区成员"进行线上交流。

知名投资人的加入，标志着这场小众舆论盛宴获得了大众认可，就像多年后知名投资人购买BAYC一样。

用币圈常用的比喻，在线问答是信息资产的发行方式，微信群是发射台，3点钟社群则是当时的某交易平台，构成了2017年后比特币第一个真正牛市的核心记忆。

虽然当时已有早期意见领袖，但"千媒大战"仍以媒体形式出现。主要原因有二：一是当时人们不太认可意见领袖的分销能力；二是当时正处于微信公众号引发的自媒体行业创业高峰期末尾。

换言之，市场更认可传统媒体人+媒体品牌的组合。多家加密媒体纷纷成立或获得融资，其中某媒体表现最为出色。

2017年5月19日之前是加密世界最美好的时期，值得永远怀念。

Twitterscan的短暂繁荣：2022

2021年5月19日的监管政策导致了无奈的"移民"。从此，中文媒体的信息优势被彻底击垮。

在此之前，海外项目方需要主动接触中国市场。但5月19日之后，情况急转直下。加密在海外逐渐主流化，从风投到上币，硅谷和华尔街逐渐控制了每个环节，中文媒体必须学会放低姿态与海外项目方沟通。

一个关键变量是，某知名媒体也随着监管消失，最优质的内容生产者和传播者在暴富后消失，只留下茫然的Twitter中文加密用户。

意见领袖风潮才真正起步，技术和投研方向的意见领袖是第一批获得成功的人。当时的内容输出主力是一些知名项目创始人和交易所CEO，以及一些深度研究者。

以意见领袖为职业的意见领袖刚刚起步，但从2022年开始，情况发生了巨大变化。

1. 某交易所破产、某稳定币崩溃、中心化交易所监管趋严，市场跌入谷底，再好的项目分析也难以自圆其说。

2. 技术叙事逐步崩塌，高额融资与实际交付结果之间的差距越来越大，只是到2024年才完全爆发。

投研和技术的双向崩溃，让以意见领袖为职业的意见领袖终于迎来了高光时刻，其代表就是Twitterscan。2022年9月，Twitterscan完成456万美元融资，某知名投资机构的参与起到了背书作用。

Twitterscan的产品思路并不复杂，通过整理Twitter上的加密用户和内容，帮助用户发现市场行情。当时Twitter的API还很便宜，这为Twitterscan提供了便利。

但Twitterscan面临一个致命问题：如何完成商业闭环？

参考其他信息流产品的变现方式，主要通过付费API和分割用户等级来获取利润。显然，Twitterscan难以说服用户为公开信息二次付费。

我认为，某项目从Twitterscan学到了部分要点——必须商业化，必须引入代币经济学。

Friend Tech：2023年的筹码创业

2023年的某社交金融项目给我们留下了深刻印象，它是对意见领袖变现能力的首次压力测试，某语音社交应用则是第二次。

该项目完全颠覆了Twitterscan的信息流展示方向，鼓励意见领袖交易自己的"影响力"，甚至相互制造虚假影响力。这并不奇怪，FOMO情绪是交易量的催化剂。

这也是某L2链上线后的首个爆款应用，也是我印象中匿名开发者成功的最后一个大型应用。根据数据，该项目日活用户曾超过10万人。

虽然地址数量不能等同于用户数，但我认为这个数据比较可信。Kaito的英文Twitter虽然排名靠前，但影响力显然不如该项目。全球加密用户加起来，活跃用户大约也就10万左右。

从8月10日到9月1日，该项目从最高日收入1165枚ETH跌到寥寥无几。之后虽几经复苏，甚至接受某知名投资机构投资，2024年发行代币，但都不过是类似其他项目的老套剧情。

该项目帮我们证明：

1. 内容本身不值钱，内容作为交易标的，只能作为信息流和资金流的中介，无法直接承受交易的冲击；

2. 社交金融一次又一次失败：从早期项目到最新的去中心化社交网络，加密圈目前只有"资产发行"这一种可效仿模式。

Twitterscan告诉我们做信息流没前途，该项目则表明做资金流最多能撑两到三周。但它们还揭示了更多信息：

1. 加密Twitter信息非常有价值，但要讲究方法，最好分离信息流和资金流；

2. 后续创业转向意见领袖是必然趋势，意见领袖处于交易所、项目方和散户的中间地带。

Kaito的战略转型：2024-2025

有个误解，认为Kaito最初与意见领袖业务无关。

Kaito其实是ChatGPT震撼世界后，加密圈对AI的直接产物。2023年2月GPT横空出世，生成式AI似乎能解决一切问题。而加密领域在经历2022年的内部动荡和元宇宙泡沫破灭后，迫切希望借助AI重振旗鼓。

Kaito最初的业务模式是AI搜索，只是更专注于加密内容。类似的还有其他AI搜索产品，但Kaito似乎意识到情况不太对劲。

1. 传统区块链浏览器工具开发成本高，盈利能力差，而且竞争激烈；

2. 信息分析工具并不好用，特别是在发现有价值信息方面，Twitter并没有解决这个问题。

Kaito初期研发时，最引人注目的是长期内测，邀请码一度十分抢手。判断Kaito何时转向意见领袖排名已无意义，因为某语音社交应用成功促使意见领袖主动参与竞争。

Kaito靠产品力，而非时间优势吸引意见领袖采用。在某语音社交应用之前，加密意见领袖经过2022年以来的专业化和商品化，已经被机器人和垃圾信息包围许久，Kaito首次给了"真人意见领袖"出头的机会。

大胆猜测，Kaito可能不完全依赖算法完成意见领袖排名和积分计算，人工因素可能比AI更有效。毕竟，加密Twitter上的意见领袖并不多，按二八定律，1000-10000的统计规模仍在人力可及范围。

因此，Kaito完成了以下三步走策略：

1. 分离信息流和资金流，意见领袖只需提升自己的排名，某语音社交应用自然会出现。机器人和假粉丝账号会被排除，项目方市场营销团队通过某语音社交应用识别真实意见领袖。

2. 某语音社交应用不是代币，更像市场公允榜单。虽然会有人刷榜，但主要是意见领袖在竞争，情绪和热度可控。但意见领袖会吸引项目方和交易所的注意，完成最关键的一步：将信息流转化为资金流。

3. Kaito终结了传统营销机构的辉煌时期。Kaito有实际业务，这也是其在发行代币后仍能维持商业模式的根本。Kaito自身成为市场上最大、最标准化的营销机构。

然而，某事件证明，信息流平台在空投、质押、上所之外，想要探索更多代币化尝试仍然面临挑战。某DeFi项目可以持续拆分小盘，但信息流平台仍然受到严重限制。

至于信息金融、Kaito Connect、Kaito Pro等产业或业务线，它们并未创造出超越某语音社交应用的新疆域，在此不再详述。

总之，Kaito成功促使意见领袖相互竞争，占据了市场不可或缺的一环。即使某大型交易所来抢占市场，效果也不一定好。还是那句话，市场公允价值难以衡量，某交易所的社交功能也没能超越加密Twitter，这就是明证。

结语

Kaito的下一步是什么？

简单来说，就是能够弥合信息流和资金流的产品，基于信息流直接产生交易。

复杂的是，加密用户并不认可信息流的价值，流动性只会追随流动性本身。