加密行業新趨勢：Web3消費者應用的主要模式及其機遇與挑戰

近期加密市場情緒低迷,流動性有所收縮。在這樣的背景下,越來越多的業內人士開始思考Web3行業的下一個價值敘事。其中,Web3消費者應用賽道成爲了衆多討論的焦點。只有出現更多面向普通用戶的應用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用與可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

什麼是Web3消費者應用?

所謂消費者應用,指的是面向普通用戶而非企業用戶的軟件應用。打開App Store,裏面的應用基本都屬於這一範疇。而Web3消費者應用則是指那些具有Web3特徵的面向消費者的軟件應用。

按照大多數應用商店的分類,我們可以將整個消費者應用賽道大致分爲以下10個類別:社交、生產力、娛樂、生活方式、遊戲、教育、工具、金融、健康與健身、旅遊。每個類別又有不同的細分。當然,隨着市場的成熟,很多新型產品爲找到差異化賣點,會在一定程度上組合多個特徵,不過我們仍可以按照各自的核心賣點做簡單的歸類。

當前Web3消費者應用的主要範式及其機遇與挑戰

目前,Web3消費者應用主要存在三種常見的範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品的競爭優勢或提供新的服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機遇:

• 隱私賽道一直是Web3基礎設施創新的主旋律,從最初的非對稱加密到ZK、FHE、TEE等技術的整合。
• 爲用戶帶來了數據主權,個人隱私信息可以直接托管在本地可信設備中,避免了隱私泄露。
• 很多項目標榜自己是"去中心化XX",如去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等。

挑戰:

• 消費者對隱私的重視需要發生大規模隱私泄露事件,而完善的法規可以有效緩解這類問題。
• 若隱私保護建立在更復雜的產品體驗或更高使用成本上,其競爭力將不足。
• 過度強調隱私保護會動搖主流的基於大數據的商業模式,爲設計可持續商業模式帶來難度。
• 若依賴"代幣經濟學",則可能引入不必要的投機屬性,不利於產品市場匹配。

低成本的全球全天候可信執行環境

機遇:

• 衆多L1和L2爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。
• 可以有效降低多方協作業務的信任成本和開發成本,特別是在跨境支付等場景。
• 穩定幣是此類應用的一個很好例子。

挑戰:

• 適用場景較爲有限,需要滿足多方協作、各方獨立、規模均勢、數據敏感等條件。
• 目前看來,此類應用場景大部分集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產,設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產,利用其極高的金融屬性,在成熟場景中爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

通過空投等基於代幣的營銷活動,降低獲客成本

機遇:

• 代幣具有極高的金融屬性,且是憑空創造的資產,可以顯著降低早期項目風險。
• 相比直接用資金做推廣,用零成本創造的代幣做用戶捕獲性價比更高。
• 很多TON生態項目、小遊戲採用這種方式。

挑戰:

• 吸引來的用戶大多是投機者,後期轉化成本極高。
• 存在大量職業空投獵人或工作室,可能造成對產品市場匹配的誤判。
• 隨着這種模式的廣泛應用,邊際收益逐漸縮小,獲客成本逐步上升。

基於"X to Earn"的用戶忠誠度計劃

機遇:

• 利用代幣的金融屬性,降低用戶留存和促活的成本。
• 對預先設定的關鍵用戶行爲進行基於代幣的獎勵,建立用戶忠誠度計劃。

挑戰:

• 依賴用戶賺取收益的動機促活,會使用戶關注點從產品功能轉移到收益率上。
• 如果潛在收益率下降,用戶的關注度將快速流失,對依賴UGC的產品影響較大。
• 如果收益率建立在代幣價格上,項目方將面臨市值管理的壓力,特別是在熊市階段。

利用代幣的金融屬性直接變現

機遇:

• 爲項目提供了一種新的商業模式,即直接通過出售代幣套現。
• 相比傳統模式需要長期積累流量或說服用戶付費,這種方式見效更快。

挑戰:

• 這是一種不可持續的商業模式,容易陷入零和博弈。
• 項目發展過早期高成長階段後,由於缺乏增量資金流入,項目方利益可能與用戶對立。
• 如果不主動套現,項目可能陷入依賴融資維持運營的窘境。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該羣體的獨特痛點

這種範式專注於爲Web3原生用戶提供服務。主要分爲兩類:

圍繞Web3原生用戶的未被挖掘價值元素進行貨幣化設計,創造新的資產類別

機遇:

• 在項目初始階段即擁有了對某種資產的定價權,從而獲得壟斷利潤。
• 在傳統行業中需要經過激烈的市場競爭才能建立起的競爭壁壘,在這裏可以快速實現。

挑戰:

• 較依賴團隊資源,需要獲得具備加密資產"定價權"的人或機構的認可和支持。
• 加密資產的定價權在不同羣體間動態轉移,需要團隊具備極強的市場敏感度。
• 與"定價者"建立合作關係通常需要付出極大成本,因爲要與所有加密資產創建者競爭"定價者"的偏好。

提供新的工具化產品,服務於Web3原生用戶參與市場過程中的未滿足需求

機遇:

• 隨着加密貨幣普及,該用戶羣體總體基數將逐步擴大,爲用戶細分帶來可能。
• 聚焦於某一用戶羣體的真實需求,更容易達到產品市場匹配。
• 可以建立更健壯的商業模式,如交易數據分析平台、交易機器人、資訊平台等。

挑戰:

• 產品發展路徑雖然更健壯,但建設週期要比其他範式項目更長。
• 由於非敘事驅動而是需求驅動,早期通常難以獲得大額融資。
• 在紛繁復雜的"發幣"或高估值融資帶來的財富神話中保持耐心,堅守初心,是一件很難的事情。

需要注意的是,這三種範式並非完全獨立,很多項目中可能同時包含多種範式的特徵。對於希望在Web3消費者應用賽道創業的團隊來說,綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式至關重要。