Chuyên gia tiếp thị mã hóa phân tích: Hình thành thương hiệu, nuôi dưỡng cộng đồng, thúc đẩy phát triển hệ sinh thái
Mã hóa tiếp thị những thách thức cốt lõi và tính độc đáo
Tiếp thị mã hóa đối mặt với thách thức lớn nhất là đối tượng mục tiêu cực kỳ nhỏ. Trong số 28 triệu nhà phát triển trên toàn cầu, chưa đến 0,1% tham gia vào mã hóa. Ngành này có quy mô nhỏ, ngưỡng thấp, được hình thành từ nhiều cộng đồng tiểu văn hóa rõ rệt, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật chính.
Mã hóa tiếp thị cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển có cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Khi điều này được hiện thực hóa, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Bản chất của tiếp thị mã hóa là sự phối hợp sinh thái. Không chỉ cần khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, mà còn phải chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi nằm ở việc hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: "trước tiên trao quyền sau đó lên tiếng" là mô hình vòng kín thực sự hiệu quả trong việc xây dựng sinh thái.
Vị trí và chiến lược của dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã sinh ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo. Marketing phải cân bằng sự định vị kép: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là gắn liền với công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, tài nguyên quyết định sự khác biệt. Những dự án có nguồn vốn mạnh mẽ có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào nguồn lực từ các công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín trong ngành của nó để thực hiện khởi động lạnh.
Quan hệ phát triển(DevRel) và sự hợp tác với tiếp thị
Mối quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống marketing. Tài liệu cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc chính, cần được quản lý đồng nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau khi sử dụng công cụ thông qua video dạy lập trình và các hình thức khác. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một vòng khép kín "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng". Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai hướng: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như quảng bá truyền thông, tư vấn chiến lược vào thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng một hào bảo vệ cho dự án.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó. Đó vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc tiến triển dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về định giá của token, tránh áp dụng máy móc.
Nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
Thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khích lệ đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Cốt lõi của chiến lược vận hành cộng đồng là xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Chìa khóa là, không chỉ thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, mà còn phải học cách lọc bỏ tiếng ồn.
Ảnh hưởng của người sáng lập và định hình thương hiệu
Lời khuyên cốt lõi cho các nhà sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về những điểm đau của ngành, thay vì trực tiếp tiếp thị sản phẩm.
Xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn
Sử dụng các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc
Khuyên người sáng lập nên chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích trước ống kính thì quay video. Tìm ra cách thể hiện vừa dễ dàng vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó truyền vào câu chuyện thương hiệu một linh hồn. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào.
Phân bổ tài nguyên tiếp thị và xây dựng đội ngũ
Đặc điểm của tiếp thị tiền mã hóa là: thường thì khái niệm và tầm nhìn được tiếp thị khi sản phẩm chưa trưởng thành. Cá nhân tôi khuyên rằng: thời điểm khởi động tiếp thị tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm chưa tồn tại quá sớm sẽ dẫn đến sự nghi ngờ từ thị trường, trong khi quá muộn sẽ bỏ lỡ cơ hội. Chìa khóa là tìm ra thời điểm vàng cho người kể chuyện và người truyền bá dựa trên sự hiểu biết về chu kỳ giao hàng của sản phẩm.
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách marketing, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những nhân tài đa năng đã từng làm việc cùng nhau. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tự mình tham gia.
Xây dựng đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn sâu": mỗi thành viên không chỉ cần có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết bài, định dạng email, phát trực tiếp mà còn phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu suất của đội ngũ nhỏ.
Ngành tuyển dụng mã hóa nên trở lại với bản chất của công việc. Các dự án SaaS hướng tới các nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút những nhân tài tiếp thị trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống, chẳng hạn như các chuyên gia giỏi về vận hành cộng đồng nhà phát triển. Thay vì cứng nhắc với "cần có nền tảng mã hóa" như một chỉ tiêu cứng, tốt hơn hết là tập trung vào khả năng chuyên môn có thể chuyển giao của ứng viên.
Nội dung chất lượng cao cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ, không phải chỉ thuê một người viết là có thể tự động giải quyết vấn đề.
Tổ chức toàn cầu và văn hóa cộng đồng
Tâm điểm của việc vận hành toàn cầu hóa tiền mã hóa là xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để nhận được sự bảo chứng, thay vì phát triển từ đầu một cách xa lạ.
Bằng cách thiết lập kênh Discord địa phương, đã hiệu quả nhận diện và phát triển một nhóm thành viên cộng đồng có mức độ hoạt động cao. Đầu tiên, đào tạo hệ thống cho các thành viên địa phương nắm vững tài liệu dự án, từ từ xây dựng mạng lưới truyền bá văn hóa phi tập trung.
Chiến lược hoạt động trong ngành mã hóa tiền tệ tập trung vào việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn mặc dù giúp tăng cường sự nhận diện thương hiệu, nhưng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư khó đánh giá; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án đã trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm mù quáng, mà nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt.
Marketing tiền mã hóa cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi duy trì âm điệu chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý. Nên xem meme như một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc kiểm tra và sàng lọc những cách diễn đạt có thể gây ra sự cộng hưởng trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
15 thích
Phần thưởng
15
6
Chia sẻ
Bình luận
0/400
MeaninglessGwei
· 2giờ trước
Phát triển sinh thái là một điều gây hoang mang
Xem bản gốcTrả lời0
BanklessAtHeart
· 13giờ trước
Công nghệ là nền tảng, cộng đồng mới là điều quan trọng.
Xem bản gốcTrả lời0
FloorSweeper
· 13giờ trước
Đây chỉ là một bộ sưu tập bẫy chơi cho Suckers.
Xem bản gốcTrả lời0
GasFeeCry
· 13giờ trước
Hệ sinh thái có cái gì dùng Địa chỉ trong tay là đủ
Xem bản gốcTrả lời0
FloorPriceNightmare
· 13giờ trước
Cộng đồng thật náo nhiệt, mọi người đang dỗ dành đồ ngốc.
Mã hóa hướng dẫn tiếp thị thương hiệu: Hình thành hệ sinh thái, Nuôi dưỡng cộng đồng, Đẩy mạnh tăng lên
Chuyên gia tiếp thị mã hóa phân tích: Hình thành thương hiệu, nuôi dưỡng cộng đồng, thúc đẩy phát triển hệ sinh thái
Mã hóa tiếp thị những thách thức cốt lõi và tính độc đáo
Tiếp thị mã hóa đối mặt với thách thức lớn nhất là đối tượng mục tiêu cực kỳ nhỏ. Trong số 28 triệu nhà phát triển trên toàn cầu, chưa đến 0,1% tham gia vào mã hóa. Ngành này có quy mô nhỏ, ngưỡng thấp, được hình thành từ nhiều cộng đồng tiểu văn hóa rõ rệt, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật chính.
Mã hóa tiếp thị cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển có cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Khi điều này được hiện thực hóa, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Bản chất của tiếp thị mã hóa là sự phối hợp sinh thái. Không chỉ cần khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, mà còn phải chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi nằm ở việc hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: "trước tiên trao quyền sau đó lên tiếng" là mô hình vòng kín thực sự hiệu quả trong việc xây dựng sinh thái.
Vị trí và chiến lược của dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã sinh ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo. Marketing phải cân bằng sự định vị kép: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là gắn liền với công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, tài nguyên quyết định sự khác biệt. Những dự án có nguồn vốn mạnh mẽ có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào nguồn lực từ các công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín trong ngành của nó để thực hiện khởi động lạnh.
Quan hệ phát triển(DevRel) và sự hợp tác với tiếp thị
Mối quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống marketing. Tài liệu cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc chính, cần được quản lý đồng nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau khi sử dụng công cụ thông qua video dạy lập trình và các hình thức khác. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một vòng khép kín "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng". Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai hướng: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như quảng bá truyền thông, tư vấn chiến lược vào thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng một hào bảo vệ cho dự án.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó. Đó vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc tiến triển dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Cốt lõi của chiến lược vận hành cộng đồng là xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Chìa khóa là, không chỉ thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, mà còn phải học cách lọc bỏ tiếng ồn.
Ảnh hưởng của người sáng lập và định hình thương hiệu
Lời khuyên cốt lõi cho các nhà sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Khuyên người sáng lập nên chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích trước ống kính thì quay video. Tìm ra cách thể hiện vừa dễ dàng vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó truyền vào câu chuyện thương hiệu một linh hồn. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào.
Phân bổ tài nguyên tiếp thị và xây dựng đội ngũ
Đặc điểm của tiếp thị tiền mã hóa là: thường thì khái niệm và tầm nhìn được tiếp thị khi sản phẩm chưa trưởng thành. Cá nhân tôi khuyên rằng: thời điểm khởi động tiếp thị tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm chưa tồn tại quá sớm sẽ dẫn đến sự nghi ngờ từ thị trường, trong khi quá muộn sẽ bỏ lỡ cơ hội. Chìa khóa là tìm ra thời điểm vàng cho người kể chuyện và người truyền bá dựa trên sự hiểu biết về chu kỳ giao hàng của sản phẩm.
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách marketing, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những nhân tài đa năng đã từng làm việc cùng nhau. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tự mình tham gia.
Xây dựng đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn sâu": mỗi thành viên không chỉ cần có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết bài, định dạng email, phát trực tiếp mà còn phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu suất của đội ngũ nhỏ.
Ngành tuyển dụng mã hóa nên trở lại với bản chất của công việc. Các dự án SaaS hướng tới các nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút những nhân tài tiếp thị trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống, chẳng hạn như các chuyên gia giỏi về vận hành cộng đồng nhà phát triển. Thay vì cứng nhắc với "cần có nền tảng mã hóa" như một chỉ tiêu cứng, tốt hơn hết là tập trung vào khả năng chuyên môn có thể chuyển giao của ứng viên.
Nội dung chất lượng cao cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ, không phải chỉ thuê một người viết là có thể tự động giải quyết vấn đề.
Tổ chức toàn cầu và văn hóa cộng đồng
Tâm điểm của việc vận hành toàn cầu hóa tiền mã hóa là xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để nhận được sự bảo chứng, thay vì phát triển từ đầu một cách xa lạ.
Bằng cách thiết lập kênh Discord địa phương, đã hiệu quả nhận diện và phát triển một nhóm thành viên cộng đồng có mức độ hoạt động cao. Đầu tiên, đào tạo hệ thống cho các thành viên địa phương nắm vững tài liệu dự án, từ từ xây dựng mạng lưới truyền bá văn hóa phi tập trung.
Chiến lược hoạt động trong ngành mã hóa tiền tệ tập trung vào việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn mặc dù giúp tăng cường sự nhận diện thương hiệu, nhưng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư khó đánh giá; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án đã trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm mù quáng, mà nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt.
Marketing tiền mã hóa cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi duy trì âm điệu chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý. Nên xem meme như một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc kiểm tra và sàng lọc những cách diễn đạt có thể gây ra sự cộng hưởng trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.