Web3 kullanıcılarının yükselişinin anahtarı: ürün pazar uyumu, minimum uygulanabilir ürün ve topluluk yönetimi

Web3 alanında, birçok proje kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettikten sonra hızla düşüşe geçmekte ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girmektedir. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, kripto piyasası Web3 projeleri üzerindeki etki daha doğrudan ve şiddetli olmaktadır. Boğa sezonunda her şey açılırken, ay sezonunda birçok proje yok olmaktadır. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ay sezonu ortamında, proje token fiyatları sürekli olarak düşmekte, teşvikler işe yaramamakta hatta kullanıcıların çıkarlarına zarar vermekte, bu da kullanıcıların büyük ölçüde kaybına yol açmaktadır.

Kullanıcı y ükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir, temelinde ürün ile kullanıcı arasında sağlıklı bir sistem inşa etmek yatmaktadır, sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürekli y ükselişini sağlamak. 2022'de, sosyal medya türündeki uygulamalar dışında, diğer ana Web3 uygulamalarının aktif adres sayısında farklı derecelerde bir düşüş yaşanmıştır. Aşağıda Web3 kullanıcı y ükselişi üzerine bazı düşünceler yer almaktadır.

Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler

Kripto pazarının döngüleri kullanıcı büyümesi üzerinde büyük bir etkiye sahip olsa da, girişimciler makro faktörler tarafından kısıtlanmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin ana görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır. Tüm pazarı karşılama arzusu içinde aşırıya kaçmamak, bunun yerine kendi ürün özellikleri ve kaynakları ile uyumlu doğru bir niş pazar belirlemek önemlidir. Öncelikle dikey alanda derinleşmeli, lider bir konum elde ettikten sonra yatay genişleme düşünülmelidir. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince topluluğundan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, dünya genelindeki kullanıcı tabanının üçte birinden vazgeçmekle eşdeğerdir.

Ürün tasarımı ve geliştirme aşamasında, minimum uygulanabilir ürün ( MVP ) iyi bir kavramdır. Bu, en temel senaryoları karşılayan temel işlevlerin öncelikle piyasaya sürülmesi, ardından piyasa geri bildirimlerine göre sürekli olarak iterasyon ve optimizasyon yapılması ve nihayetinde pazara en uygun ürünün geliştirilmesi anlamına gelir. Geliştiriciler, kullanıcıların en büyük "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve ürün-pazar uyumu ( PMF )'na uygun bir MVP oluşturmalıdır. Bu süreçte birçok iyi fikre "hayır" demek gerekebilir.

Eğer PMF, ürün ve pazarın uyumlu olduğu durumu temsil ediyorsa, MVP de PMF'yi sağlamak için etkili bir yoldur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, "piyasaya çıkmak" ( GTM ) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni takip eder: üstten kullanıcı edinimi ile başlayıp, altta kullanıcı dönüşümü ve tutulmasıyla sona eren, kullanıcı sayısının kademeli olarak azaldığı bir süreçtir.

Geleneksel internet projelerine kıyasla, Web3'ün GTM içeriği daha zengindir. "Topluluk", Web3'ün benzersiz kullanıcı büyüme trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvikleri ve buna karşılık gelen öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermeleri için token ödülleri aracılığıyla.

Ürün Pazar Uyumluğu ( PMF ): Pazarın doğru hedeflenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması

PMF hakkında, aşağıdaki sorunları dikkate almanız gerekir:

• Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
• Ürün/fonksiyon pazar talebini karşılayabiliyor mu?
• Neden şimdi değil de sonra geliştirme?

Pazar talebinin eksikliği, girişim projelerinin başarısız olmasının birincil nedenidir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları derinlemesine düşünmeleri gerekir, ürün piyasaya sürülmeye hazırlanırken pazarı araştırmayı beklememelidirler. İnsanlar, kendi önyargıları nedeniyle gerekli pazar araştırması çalışmalarını göz ardı etme eğilimindedir.

PMF'yi bulmak döngüsel bir yineleme sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün pazarla uyumunu aşamalı olarak artırmak ve sonraki doğrulamalarda geri bildirim bilgilerine göre optimize ederek, ürün ile pazarın uyumunu sürekli geliştirmek.

Belirli adımlar şunlardır:

1. Hedeflenen pazar segmentlerini ve kullanıcı gruplarını belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.

Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıları belirlemek, kullanıcı profili oluşturmak ve ihtiyaçları analiz etmek. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, aynı zamanda karşılık gelen pazar fırsatlarını da aramak gerekir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanıyorsa, o pazara girmemek gerekir; eğer bir pazarın ihtiyaçlarının henüz karşılanmadığını keşfedersek, o zaman o pazara girebiliriz.

2. Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılığı ve rekabetçiliği vurgulamak

Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli ürünleri karşılaştıracaklar, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün öne çıkan özelliklerine bağlıdır; bu öne çıkan özellikler ürün farklılığını oluşturur. Değer önerisi, kendi ürününün öne çıkan özelliklerini vurgulamak, kullanıcıların ürünün rakiplerinden daha iyi ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürün stratejisi şu soruları yanıtlamalıdır: Hangi ihtiyacı karşılamaya odaklanıyor? Hangi benzersiz özelliklere sahip? Rekabette nasıl öne çıkacak?

3. Seçkin MVP fonksiyon seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamla

Ürün stratejisini ve değer teklifini belirledikten sonra, MVP'nin içermesi gereken işlevleri dikkatlice seçmelisiniz. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını değerlendirmek ve kullanıcıların değerli bulduğu noktada yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda kapsamlı testler yapılmalı ve doğru geri bildirimlerin toplanması sağlanmalıdır. Kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak varsayımları ayarlayıp MVP'yi yinelemeli, piyasaya yüksek oranda uyumlu bir ürün tasarlayana kadar devam etmelisiniz.

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, yan yolları önlemek

MVP hakkında, aşağıdaki sorunları dikkate almak önemlidir:

• Ürün/Fonksiyon hangi parçalardan oluşuyor?
• Hangi sorunları çözebilir?
• Gelecekteki iterasyon planı nedir?
• Ürünlerin/özelliklerin değeri nedir?

MVP, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede kullanılabilir, projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini yansıtan bir ürün geliştirmeyi ifade eder. Bu tür ürünler basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. İnsanlar genellikle mükemmeli ararlar ve bazı özelliklerin eksik olmasının kötü olacağını düşünürler, ancak bu gerçekte böyle değildir. Non-MVP yaklaşımı benimsemek, ilk sürümde ikincil özelliklere büyük miktarda zaman harcamaya neden olur ve sonraki sürüm güncellemeleri de birçok gereksiz yola sapabilir. Oysa MVP düşüncesini benimsemek, en önemli konulara odaklanmayı sağlar.

MVP en mükemmel ürün değildir, amacı hızlı bir şekilde pazara sunarak fizibiliteyi doğrulamaktır. Pazar talebini doğrulayarak sürekli olarak yönünü ayarlamak ve nihayetinde pazar alanı ve gelir olan ürünler geliştirmektir. Aslında, MVP'nin ana ağ ürünü olması bile gerekmez, sadece kullanıcıların net bir deneyim yaşamasını sağlayan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para yatırıp pazar tarafından kabul edilmeyen ürünler yapmaktan kaçınmayı sağlar.

Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve pazar ile kullanıcı grubu konumlandırması hakkındaki ön fikirlerin doğru olup olmadığını test etmelidir. Eğer fikirler doğruysa, ürünün görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten kullanmasını sağlamalıdır.

Daha fazla iç ürün toplantısı düzenleyin, hangi özelliklerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu özellikleri kaldırdıktan sonra geriye kalan MVP'dir. MVP geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneğini gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce ana yol üzerindeki düğümleri iyi yapmak, ardından detay dallarını ve yardımcı işlevleri geliştirmektir. Bu yetenek aslında ritmi kavramak, uygun zamanda ilgili işlevleri sunmak, çok kapsamlı olmamak ama doğru olmayı hedeflemektir.

Piyasa (GTM): Yeni kullanıcı kazanımı, topluluğu yönetme

GTM hakkında, aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekir:

• Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
• Kullanıcılara kullanım öğrenmelerinde yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
• Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
• Ürünleri nerede yayınlayacağım? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası mı?
• Hangi kanallarla işbirliği yapılıyor?
• İşbirliği kanallarında ne gibi kısıtlamalar var?

Web3'te, GTM yalnızca pazarlama yoluyla kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda anlamlı bir "topluluk" oluşturmalıdır. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi paydaşları içerir. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazıları "topluluk odaklı" kararlar alır, bazıları ise doğrudan "topluluk sahipliğinde" olabilir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürüne olan öznel faydasını maksimize etmek, yüksek katılım ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.

Web3, geleneksel kullanıcı edinim hunisini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sunuyor. Ekipler, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlama yöntemlerine para harcamak yerine, ağ etkisi belirgin olmadığında kullanıcıları token ödülleriyle çekiyor. Erken katkılara ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekiyor; bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül kazanmayı umuyor. Kullanıcı bağlılığı açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluma katkısı, geleneksel internet BD çalışanlarından daha önemli.

1. Yeni kullanıcı edinme

Görev etkileşimi olan airdrop'lar önemli bir GTM stratejisidir. Proje yönü, belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıtır, bazen belirli token'lara sahip olma gibi ek şartlar da eklenir. Bu, yaygın olarak kullanılan bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve düşük maliyetle ilk tohum kullanıcıları elde etmeye yardımcı olur.

Web3 görev platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirmek karşılıklı kazanç sağlayan bir işlemdir. Proje sahibi trafik elde eder; kullanıcılar zincir üzerindeki etkinlik kanıtı ve token ödülleri alır, ayrıca kullanım deneyimi biriktirir.

2. Aktiflik ve tutma oranını artırmak

Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021 yılındaki ayı piyasasından bu yana, kullanıcıların Web3 projelerinde hızlı bir şekilde girip çıkması büyük bir zorluk olmuştur. Projeler, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmeye daha fazla odaklanmalı, ürünleri sürekli olarak optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Sosyal platformlarda AMA düzenlemek, topluluk aktivitesini ve popülaritesini artırmanın yaygın bir yoludur.

3. Tavsiye ve kendi kendine yayılma

Kendi kendine yayılma, mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtmaktır. Mevcut kullanıcılar iyi bir deneyim yaşarsa, topluluk içinde paylaşmayı veya arkadaşlarına önermeyi kendi isteğiyle yapar; bu, en düşük maliyetli ve en geniş müşteri kazanım yöntemidir. Proje sahipleri, kullanıcıların paylaşmayı istemesi için teşvik mekanizmaları tasarlamalıdır. Kullanıcıları proje tokenleri ile ödüllendirebilir veya Logo kıyafetleri, kaykay, fincan gibi fiziksel hediyeler kullanabilir. Ayrıca, kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve işletme stratejilerini ayarlamak için gereklidir.

Öneri programı, başlangıçta reklam için kullanılan maliyetleri, mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu, müşteri edinim maliyetlerini büyük ölçüde azaltmakta ve doğrudan reklam satın almaktan daha verimli olmaktadır. Yenilikçi olmasa da, projeye kalıcı ve etkili bir dönüşüm sağlayabilir.

Yeni kullanıcı kazanımı trafik girişi, tutmayı artırmak ürün değerine bağlı, öneri ve kendi yayınları büyük topluluk gücü. Bu üç adım gelir yaratmak içindir, yalnızca kullanıcı sayısı arttıkça ölçeklenebilir kâr elde edilebilir.