Web3 CMO'nun Karşılaştığı Başlıca Zorluklar: Etkili Bir Anlatı Çerçevesi Oluşturmak

Web3 alanında, birçok pazarlama müdürü proje anlatısını oluştururken sistematik düşünme eksikliği yaşamaktadır. Bu makalede, etkili bir anlatı çerçevesi oluşturmanın ana unsurlarını ve iyi bir anlatı bilimci olmanın yollarını inceleyeceğiz.

Stratejik Düzey: Eşsiz Bir Ticaret Platformu Oluşturmak

Başarılı bir ticaret platformu oluşturmak için aşağıdaki dört adımı takip etmek gerekir:

1. Rekabet ortamını analiz edin, hedef müşterileri ve onların ihtiyaçlarını belirleyin.
2. Rakiplerin avantajlarından kaçınarak kendinizi benzersiz bir değer olarak konumlandırın.
3. Güvenilir bir güven belgesi arayın, marka güvenilirliğini artırın.
4. Konumlandırmayı işletmenin tüm yönlerine, özellikle de pazarlama iletişimine entegre etmek.

Örnek olarak, tanınmış bir ticaret platformu, kendisini "ticaretçiler tarafından ticaretçiler için tasarlanmış" olarak net bir şekilde konumlandırarak pazar boşluğunu doldurmuştur. Spor etkinliklerine sponsor olarak, yüksek kaliteli projelerle anlaşmalar yaparak güven inşa etmiş ve "özgecilik" ruhunu kurumsal kültürüne entegre ederek profesyonel ve güvenilir bir marka imajı yaratmayı başarmıştır.

Farklılaştırma Stratejisi: Yenilikçi Layer2 Çözümleri

Rekabetin yoğun olduğu Layer2 pazarında, aşağıdaki yedi alandan farklılaşma sağlanabilir:

1. Performans Artışı
2. Kişiselleştirilmiş Özelleştirme
3. Risk Yönetimi
4. Kimlik Tanıma
5. Kullanışlılık
6. Göreceli düşük fiyat
7. Yenilikçilik

Anlatı Düzeyi: Dört Aşamalı Model

Etkin bir anlatı dört seviyeyi içermelidir:

1. Ürün özellikleri: Fonksiyonel özellikler ve satış noktaları
2. Kullanıcı Menfaati: Ürünün kullanıcılara sağladığı gerçek faydalar
3. Psikolojik değer: Kullanıcıların derin ihtiyaçlarını karşılama
4. Değerler: Kullanıcıların önemli yaşam felsefeleriyle rezonans kurmak

Örneğin, bir Layer2 projesi ZK teknolojisinin sağladığı ölçeklenmeyi vurgularken, diğer bir proje kazanç dağıtım mekanizmasını öne çıkarıyor. Daha yüksek düzeydeki anlatımlar, Ethereum'un kullanımını yaygınlaştırma veya özgürlük gibi idealleri takip etme ile ilgili olabilir.

Anlatıyı Topluluk Hareketine Dönüştür

Başarılı bir büyüme stratejisinin temeli, sıkı bir topluluk oluşturmaktır. Bu aşağıdaki yollarla gerçekleştirilebilir:

1. Ortak bir hedef veya düşman bulmak
2. Mevcut ortamda mantıksız olanları tanımlamak
3. Mantıksız olanı yeni davranış kalıplarına ve anlatılara dönüştürmek

Örneğin, bir meme coin topluluğu Bitcoin'e atıfta bulunarak benzersiz bir kültür oluştururken, diğer bir topluluk bunu temel alarak daha fazla farklılaşma konumlandırması yapmaktadır.

Pazarlama esasen pazar zihniyetini değiştiren bir savaştır. Anlatı biliminin nihai hedefi projeyi sektörde "birinci" veya "tek" yapmak. Bu sadece net bir farklılaştırma konumlandırması gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda bunu değerler ve kültür seviyesine de yükseltmek gerekir.

Başarılı bir örnek, yüksek performanslı bir blok zinciri projesidir. Performansı zirveye taşıyarak saniyede 100.000 işlem işleme kapasitesine ulaşmışlar ve "ilk gerçek zamanlı blok zinciri" sloganıyla "gerçek zamanlı" kavramını başarıyla entegre ederek piyasada benzersiz bir konum kazanmışlardır.