Tren Baru di Industri Enkripsi: Model Utama Aplikasi Konsumen Web3 dan Peluang serta Tantangannya

Pasar enkripsi baru-baru ini menunjukkan sentimen yang lesu, dan likuiditas mengalami penurunan. Dalam konteks ini, semakin banyak orang dalam industri mulai memikirkan narasi nilai berikutnya untuk industri Web3. Di antara ini, jalur aplikasi konsumen Web3 menjadi fokus dari banyak diskusi. Hanya dengan munculnya lebih banyak aplikasi yang ditujukan untuk pengguna biasa, dapat membawa adopsi pengguna yang nyata dan nilai bisnis yang berkelanjutan ke dalam ekosistem yang berkaitan dengan infrastruktur yang berlebihan ini.

Artikel ini akan memberikan tinjauan tentang paradigma utama aplikasi konsumen Web3 saat ini, serta membahas peluang dan tantangan masing-masing.

Apa itu aplikasi konsumen Web3?

Apa yang disebut aplikasi konsumen, merujuk pada aplikasi perangkat lunak yang ditujukan untuk pengguna biasa dan bukan pengguna perusahaan. Ketika membuka App Store, sebagian besar aplikasi di dalamnya termasuk dalam kategori ini. Sedangkan aplikasi konsumen Web3 adalah aplikasi perangkat lunak yang memiliki karakteristik Web3 dan ditujukan untuk konsumen.

Menurut klasifikasi yang dilakukan oleh sebagian besar toko aplikasi, kita dapat membagi seluruh jalur aplikasi konsumen secara garis besar menjadi 10 kategori berikut: sosial, produktivitas, hiburan, gaya hidup, permainan, pendidikan, alat, keuangan, kesehatan dan kebugaran, perjalanan. Setiap kategori memiliki berbagai segmen yang berbeda. Tentu saja, seiring dengan matangnya pasar, banyak produk baru yang mencari poin penjualan yang berbeda, akan menggabungkan beberapa fitur dalam tingkat tertentu, tetapi kita masih dapat melakukan pengelompokan sederhana berdasarkan poin penjualan inti masing-masing.

Paradigma Utama Aplikasi Konsumen Web3 Saat Ini serta Peluang dan Tantangannya

Saat ini, aplikasi konsumen Web3 terutama memiliki tiga paradigma umum:

1. Memanfaatkan karakteristik teknologi infrastruktur Web3 untuk mengoptimalkan masalah aplikasi tradisional

Paradigma ini berharap untuk memanfaatkan karakteristik teknis dari infrastruktur Web3, meningkatkan keunggulan kompetitif produk atau menyediakan layanan baru. Hal ini terutama tercermin dalam dua aspek:

Perlindungan privasi dan kedaulatan data yang ekstrem

Kesempatan:

• Jalur privasi selalu menjadi tema utama inovasi infrastruktur Web3, dari enkripsi asimetris awal hingga integrasi teknologi seperti ZK, FHE, TEE.
• Memberikan kekuasaan data kepada pengguna, informasi pribadi dapat langsung dihosting di perangkat tepercaya lokal, menghindari kebocoran privasi.
• Banyak proyek mengklaim diri mereka sebagai "XX terdesentralisasi", seperti media sosial terdesentralisasi, model AI besar, situs web video, dll.

Tantangan:

• Pentingnya privasi bagi konsumen perlu terjadi peristiwa kebocoran privasi berskala besar, sementara regulasi yang baik dapat secara efektif mengurangi masalah semacam ini.
• Jika perlindungan privasi dibangun di atas pengalaman produk yang lebih kompleks atau biaya penggunaan yang lebih tinggi, daya saingnya akan kurang.
• Penekanan berlebihan pada perlindungan privasi dapat menggoyahkan model bisnis berbasis big data yang mainstream, dan menyulitkan desain model bisnis yang berkelanjutan.
• Jika bergantung pada "ekonomi token", mungkin akan membawa sifat spekulatif yang tidak perlu, yang merugikan pencocokan pasar produk.

Lingkungan eksekusi yang terpercaya sepanjang waktu di seluruh dunia dengan biaya rendah

Kesempatan:

• Banyak L1 dan L2 menyediakan lingkungan eksekusi program multi-pihak yang terpercaya, baru, global, dan beroperasi sepanjang waktu untuk pengembang.
• Dapat secara efektif mengurangi biaya kepercayaan dan biaya pengembangan dalam kolaborasi multi pihak, terutama dalam skenario seperti pembayaran lintas batas.
• Stablecoin adalah contoh yang baik dari aplikasi semacam itu.

Tantangan:

• Skenario penggunaan relatif terbatas, perlu memenuhi kondisi kolaborasi multi pihak, independensi masing-masing pihak, keseimbangan skala, dan sensitivitas data.
• Saat ini, sebagian besar skenario aplikasi tersebut terkonsentrasi pada bidang layanan keuangan.

2. Menggunakan enkripsi aset, merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas pengguna, atau model bisnis

Paradigma ini berharap dapat meningkatkan keunggulan kompetitif produk dalam skenario matang dengan memperkenalkan enkripsi aset, memanfaatkan atribut keuangan yang sangat tinggi. Hal ini terutama tercermin dalam tiga aspek:

Melalui airdrop dan kegiatan pemasaran berbasis token lainnya, menurunkan biaya akuisisi pelanggan

Kesempatan:

• Token memiliki atribut keuangan yang sangat tinggi, dan merupakan aset yang diciptakan dari ketiadaan, dapat secara signifikan mengurangi risiko proyek awal.
• Dibandingkan dengan menggunakan dana secara langsung untuk promosi, menggunakan token yang dibuat tanpa biaya untuk menangkap pengguna memiliki rasio biaya yang lebih tinggi.
• Banyak proyek ekosistem TON dan permainan kecil yang menggunakan cara ini.

Tantangan:

• Pengguna yang tertarik sebagian besar adalah spekulan, biaya konversi di kemudian hari sangat tinggi.
• Terdapat banyak pemburu airdrop profesional atau studio, yang dapat menyebabkan salah penilaian terhadap kecocokan pasar produk.
• Dengan penerapan model ini yang luas, hasil marginal semakin menyusut, dan biaya akuisisi pelanggan secara bertahap meningkat.

Program loyalitas pengguna berbasis "X to Earn"

Kesempatan:

• Memanfaatkan atribut finansial token untuk mengurangi biaya retensi dan aktivasi pengguna.
• Memberikan penghargaan berbasis token untuk perilaku pengguna kunci yang telah ditetapkan sebelumnya, membangun program loyalitas pengguna.

Tantangan:

• Ketergantungan pada motivasi pengguna untuk menghasilkan keuntungan akan mengalihkan perhatian pengguna dari fungsi produk ke tingkat keuntungan.
• Jika potensi tingkat pengembalian menurun, perhatian pengguna akan cepat hilang, yang berdampak besar pada produk yang bergantung pada UGC.
• Jika tingkat pengembalian dibangun di atas harga token, pihak proyek akan menghadapi tekanan manajemen nilai pasar, terutama di tahap pasar bearish.

Memanfaatkan atribut keuangan dari enkripsi untuk langsung dicairkan

Kesempatan:

• Menyediakan model bisnis baru untuk proyek, yaitu mencairkan langsung melalui penjualan token.
• Dibandingkan dengan model tradisional yang memerlukan akumulasi lalu lintas jangka panjang atau meyakinkan pengguna untuk membayar, cara ini memberikan hasil yang lebih cepat.

Tantangan:

• Ini adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan, mudah terjebak dalam permainan zero-sum.
• Setelah proyek berkembang dari tahap pertumbuhan awal yang tinggi, karena kurangnya aliran dana tambahan, kepentingan pihak proyek mungkin bertentangan dengan pengguna.
• Jika tidak proaktif untuk mencairkan, proyek mungkin terjebak dalam kesulitan bergantung pada pendanaan untuk mempertahankan operasional.

3. Sepenuhnya melayani pengguna asli Web3, menyelesaikan titik nyeri unik kelompok ini.

Paradigma ini berfokus pada penyediaan layanan untuk pengguna asli Web3. Terutama dibagi menjadi dua kategori:

Desain monetisasi yang berfokus pada elemen nilai yang belum tergali dari pengguna asli Web3, menciptakan kategori aset baru

Kesempatan:

• Memiliki kekuasaan penetapan harga atas suatu aset di tahap awal proyek, sehingga memperoleh keuntungan monopoli.
• Dalam industri tradisional, batasan persaingan yang perlu dibangun melalui persaingan pasar yang ketat, di sini dapat diwujudkan dengan cepat.

Tantangan:

• Cukup bergantung pada sumber daya tim, perlu mendapatkan pengakuan dan dukungan dari orang atau lembaga yang memiliki "kekuasaan harga" aset enkripsi.
• Kekuasaan penetapan harga aset enkripsi berpindah secara dinamis antar kelompok yang berbeda, memerlukan tim yang memiliki sensitivitas pasar yang sangat tinggi.
• Membangun hubungan kerja sama dengan "penetap harga" biasanya memerlukan biaya yang sangat besar, karena harus bersaing dengan preferensi "penetap harga" dari semua pencipta aset enkripsi.

Menyediakan produk yang teralihkan baru, melayani kebutuhan yang belum terpenuhi dalam proses partisipasi pengguna asli Web3 di pasar.

Kesempatan:

• Seiring dengan meningkatnya penggunaan enkripsi mata uang kripto, basis pengguna secara keseluruhan akan secara bertahap berkembang, membuka kemungkinan untuk segmentasi pengguna.
• Fokus pada kebutuhan nyata dari kelompok pengguna tertentu, lebih mudah untuk mencapai kecocokan produk pasar.
• Dapat membangun model bisnis yang lebih kuat, seperti platform analisis data perdagangan, robot perdagangan, platform informasi, dll.

Tantangan:

• Meskipun jalur pengembangan produk lebih kuat, tetapi siklus pembangunannya lebih lama dibandingkan dengan proyek paradigma lainnya.
• Karena didorong oleh permintaan bukan oleh narasi, biasanya sulit untuk mendapatkan pendanaan besar di awal.
• Menjaga kesabaran dan mempertahankan tujuan di tengah mitos kekayaan yang dihasilkan dari "penerbitan koin" atau pembiayaan dengan valuasi tinggi adalah hal yang sangat sulit.

Perlu dicatat bahwa ketiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen, banyak proyek mungkin mengandung karakteristik dari berbagai paradigma secara bersamaan. Bagi tim yang ingin berwirausaha di jalur aplikasi konsumen Web3, sangat penting untuk mengevaluasi keunggulan dan tuntutan mereka secara komprehensif, serta memilih paradigma yang paling sesuai.