Catatan editor: Ekonomi "mulut meraih" sedang berada di puncak perhatian, menjadi lahan pertempuran antara ritel dan proyek. Namun, gelombang "mulut meraih" ini saat ini menghadapi tantangan berat: konten berkualitas rendah yang berlebihan, perilaku peningkatan jumlah yang merajalela, dan kelelahan pengguna terhadap taktik "berbasis imbalan" yang semakin meningkat, menyebabkan tingkat konversi terus menurun. Mengambil contoh Loudio, dalam 25 hari nilai pasar jatuh dari 98 juta dolar menjadi 3.800 dolar, mengungkapkan kerentanan ekonomi "mulut meraih" yang terlalu bergantung pada pemasaran berbasis kebisingan. Artikel ini menganalisis titik sakit ekonomi "mulut meraih" saat ini, mengeksplorasi dampaknya terhadap pemasaran proyek kripto, dan memikirkan kembali batasan mendasar dan ruang perbaikan dalam pemasaran proyek kripto saat ini.
1. Efisiensi biaya pemasaran rendah
Sebagian besar proyek menginvestasikan banyak dalam kerjasama pemasaran seperti Kaito. Hanya untuk meluncurkan Kaito Earn, diperlukan biaya pra-bayar puluhan ribu dolar, dan kemudian harus terus menginvestasikan token atau dolar setara setiap bulan.
Kaito memang dapat berperan dalam meningkatkan eksposur merek dan memicu perbincangan, namun sebagian besar interaksi ini didorong oleh pembuat konten "pekerja" yang memiliki pengaruh terbatas, sehingga kualitas keseluruhan dan kekuatan sinyalnya rendah.
Apa yang benar-benar diinginkan proyek adalah dialog berkualitas tinggi yang dapat memicu resonansi komunitas, menyampaikan nilai-nilai merek, dan akhirnya mencapai konversi yang efektif. Namun, dialog semacam itu sangat jarang.
2. Evaluasi efektivitas pemasaran dari data rasio konversi
Proyek kripto biasanya memiliki dua tujuan utama:
Meningkatkan jumlah pengguna produk
Meningkatkan harga token (yaitu, setelah TGE ada lebih banyak pembeli token)
（Sumber data: Dune @hashed_official）
Sebagai contoh Loudio:
Di antara peserta tahap pertama, proporsi yang mendapatkan kuota tambahan sekitar 1,54% (15/973)
Tahap kedua adalah 1.93% (/4102)
Sebagai perbandingan, tingkat konversi Google Ads adalah sekitar 4,29% ~ 6,96%
Dengan kata lain, tingkat konversi keseluruhan Loudio jauh lebih rendah dibandingkan iklan digital tradisional.
3. Masalah "kebisingan" yang disebabkan oleh kurangnya substansi.
Banyak merek menghabiskan sebagian besar anggaran pemasaran mereka untuk menciptakan "kegaduhan" di X, terutama bergantung pada platform InfoFi. Namun, jika tidak ada konten substansial, output pemasaran ini pada akhirnya hanya akan menjadi kebisingan yang tidak berarti.
Mengutip contoh @Chilearmy 123 :
Meskipun proyek K mengumumkan akan memberikan hadiah lebih dari 15.000 dolar AS kepada pengguna Kaito setiap bulan, yang akan diingat publik hanyalah "proyek K sangat baik dalam memberikan uang". Dan jika mereka meluncurkan sebuah "koin Meme karakter", dan menggunakan cara penerbitan yang mirip dengan Loudio, orang-orang tentu akan mulai membahas makna, budaya komunitas, pengalaman pengguna, dan sebagainya.
Oleh karena itu, alih-alih bergantung pada alat platform, lebih baik memilih tema yang jelas dan mekanisme insentif yang spesifik, seperti permainan, koin Meme, atau DApp. Topik-topik ini lebih mudah memicu diskusi aktif dari pengguna dan konversi berkualitas tinggi.
Jika sebuah proyek hanya mengandalkan mekanisme insentif untuk menarik pengguna awal di sisi kiri kurva pemasaran, tetapi kurang memiliki konten substansial, maka orang-orang ini pada akhirnya akan sulit untuk benar-benar melakukan konversi dan masuk ke tahap berikutnya.
4. Kembali ke dasar produk dan tim
Meminjam metafora dari @leonabboud:
Proyek adalah alat musik, pemasaran adalah pengeras suara atau sistem suara.
Banyak tim mencoba untuk menutupi "alat musik yang tidak disetel dengan baik" (produk yang tidak sempurna) dengan "pemusik yang kurang terampil" (tim yang kurang mampu).
Meskipun ini dapat meningkatkan eksposur dalam waktu singkat, jika proyek itu sendiri kekurangan dasar yang baik, bahkan alat populer seperti Kaito pun tidak akan memberikan hasil yang diinginkan.
Seiring dengan matangnya industri kripto dan peningkatan profesionalisme para pelaku, jika masih berpikir "menghabiskan uang untuk membeli popularitas" dapat membawa nilai nyata, maka Anda meremehkan kebijaksanaan pasar dan pengguna.
5. Kontradiksi struktural InfoFi
Pergeseran dalam struktur insentif dan tujuan antara platform InfoFi dan proyek kripto semakin jelas.
Platform InfoFi mengejar: menarik lebih banyak insentif (seperti USDC, token proyek), komisi, distribusi hadiah, memperluas kolam pengguna;
Dan yang benar-benar menjadi perhatian pihak proyek adalah apakah pengguna akan: benar-benar menggunakan produk, atau terus membeli token setelah TGE.
Saat ini, sebagian besar kegiatan di InfoFi masih didominasi oleh pencipta "pekerja lepas" yang memiliki pengaruh terbatas, yang menyebabkan tingkat konversi keseluruhan bahkan lebih rendah dibandingkan dengan saluran iklan tradisional.
Menurut saya, platform yang dapat menang dalam kompetisi InfoFi kali ini perlu menyelesaikan dua masalah inti berikut:
Memberdayakan kreator dengan sinyal tinggi dan berkualitas tinggi, mendorong dialog yang didorong oleh komunitas yang nyata;
Struktur insentif platform harus selaras dengan tujuan insentif proyek, karena imbalan yang diberikan oleh pihak proyek adalah bahan bakar dari operasional InfoFi.
Kami telah melihat tanda-tanda awal dari tren ini, menunjukkan bahwa InfoFi sedang bergerak menuju tahap pengembangan yang lebih berkelanjutan dan lebih efektif.
Diskusi Kasus
Virtuals
Meskipun Virtuals bukanlah platform InfoFi, data yang dibagikan oleh salah satu pendirinya @ethermage mencerminkan perhatian tinggi platform distribusi terhadap "rasio konversi" dan "mekanisme insentif":
Sekitar 35% peserta Genesis melakukan pembelian tambahan token di pasar sekunder.
Tim sedang mengoptimalkan mekanisme alokasi, lebih cenderung untuk memberikan penghargaan kepada pemegang yang berkomitmen, terutama kepada pengguna yang meningkatkan investasi kepercayaan.
Cara ini mencerminkan industri secara bertahap mendekati tujuan "Arah Konversi + Penciptaan Nilai Jangka Panjang".
Kaito
Kaito sedang aktif merespons umpan balik komunitas dan pada 17 Juni memperbarui algoritma, perubahan utama termasuk:
1）Kualitas vs Kuantitas：Hanya menyebutkan hadiah atau peringkat tetapi kurangnya wawasan berharga atau komentar proyek tidak akan mendapatkan perhatian lagi；
2）Mekanisme Alokasi Perhatian: Untuk mencegah satu konten terlalu banyak mendominasi peringkat, jumlah total perhatian yang dapat diperoleh setiap periode memiliki batasan, dan satu tweet tidak dapat memiliki bobot yang terlalu tinggi;
3）Mekanisme Anti "Lingkaran Kecil": Platform memantau interaksi internal dengan ketat dan memiliki mekanisme perlindungan yang kuat untuk membatasi perilaku interaksi yang tidak sah dan "pengelompokan untuk mendapatkan poin";
4）Insentif Loyalitas: Platform mendorong pengguna untuk menjaga partisipasi yang berorientasi pada nilai jangka panjang dan berkelanjutan, sambil menghindari pembatasan hukuman terhadap perilaku partisipasi yang luas;
5）Kontrol Tim: Tim proyek dapat menyesuaikan batas maksimum perhatian kontribusi tweet setiap minggu, meningkatkan fleksibilitas platform.
Sejak peluncuran Kaito Earn, selalu fokus pada konversi pengguna. Hal ini terlihat dalam data yang dibagikan oleh @MagicNewton:
Saat ini sudah ada 33.699 akun agen yang diaktifkan melalui Kaito, sekitar 30% dari total aktivitas Newton.
Para agen ini terus membawa pendapatan biaya untuk Newton dengan membeli BTC, KAITO, dan aset lainnya.
Jumlah agen yang diaktifkan masih tumbuh secara stabil.
Untuk mengevaluasi secara menyeluruh efektivitas Kaito dalam "mesin konversi", perhatian harus difokuskan pada beberapa indikator kunci berikut:
Tingkat Retensi Akun Penerus TGE
Rasio antara biaya yang dihasilkan oleh Kaito Earn dan pengeluaran platform
Di antara pengguna yang berpartisipasi dalam Kaito Earn, berapa banyak yang melakukan pembelian tambahan token di pasar sekunder.
Meskipun masih diperlukan lebih banyak waktu dan data untuk mencapai kesimpulan akhir, jelas bahwa: Kaito memiliki pemahaman yang jelas tentang pentingnya tingkat konversi dan terus-menerus mengoptimalkan mekanisme algoritmennya berdasarkan umpan balik komunitas.
Clout
Kaito bukan satu-satunya proyek InfoFi yang menyesuaikan algoritma untuk meningkatkan efisiensi konversi. Pada 25 Juni 2025, @fantasy_top_ meluncurkan Clout Pro, dan berkolaborasi dengan @monstersdotfun untuk memulai acara Minggu 0.
Clout Pro adalah API dan SDK untuk pelacakan perhatian, membantu pengembang proyek dengan cepat membangun peringkat dan mengidentifikasi pengguna yang paling aktif.
Fitur kunci termasuk:
Protokol Anti Manipulasi: Dibangun dengan mekanisme pencegahan penggelembungan, pertanian, dan interaksi palsu;
Alat analisis yang dapat disesuaikan: mendukung penyaringan emosi, pengenalan kata kunci, mekanisme anti-farm, dll.
Setelah menerbitkan token dan poin, platform akan fokus memantau proporsi pengguna yang melakukan pembelian tambahan token. Mekanisme ini lebih kompleks dibandingkan Loudio, karena juga dipengaruhi oleh berbagai faktor seperti NFT, tingkat Abstract, skor Ethos, dan token.
Perlu dicatat bahwa tim Clout terus mengoptimalkan algoritma sosial dan insentifnya, serta memberikan dukungan yang disesuaikan untuk pihak proyek. Mekanisme fleksibel ini diharapkan dapat meningkatkan tingkat konversi, tetapi efek akhirnya masih tergantung pada sejauh mana eksekusi dan strategi cocok.
Saat ini, dalam ekosistem InfoFi, masih ada platform lain seperti @cookiedotfun's Snap yang berpartisipasi dalam kompetisi. Meskipun sekarang masih belum dapat dipastikan siapa yang akan keluar sebagai pemenang, yang pasti adalah:
Siapa pun yang dapat menyediakan kolam hadiah terbesar, mekanisme penyelarasan insentif yang paling cermat, dan mewujudkan konversi pengguna yang nyata, akan menonjol dalam siklus InfoFi kali ini.
6. Kesimpulan: Yang Anda butuhkan bukanlah terompet yang lebih besar, tetapi melodi yang lebih baik
Pemasaran hanya efektif jika ada dasar yang kuat dalam proyek, yaitu produk, informasi, dan komunitas.
Kita benar-benar membutuhkan musik yang lebih merdu, bukan suara yang lebih keras dari speaker.
Platform InfoFi harus fokus pada membantu proyek meningkatkan tingkat konversi, baik itu meningkatkan jumlah pengguna platform atau mendorong pembelian di pasar sekunder token.
Kunci keberhasilan bukanlah menjangkau audiens yang seluas mungkin, melainkan bagaimana cara mengonversi audiens secara efektif.
Platform InfoFi yang dapat menyelaraskan struktur insentif dengan tujuan proyek secara tepat, menyediakan kolam penghargaan yang cukup, dan menarik pencipta berkualitas tinggi, adalah yang paling mungkin untuk menang dalam permainan ini.
Saya sendiri juga merupakan penyetor Kaito. Jika Anda tidak setuju, mungkin Anda benar.
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
"Ekonomi 'Zui Lu' bisa bertahan berapa lama? Di mana tujuan berikutnya untuk pemasaran enkripsi?
Penulis asli | Brain（@BrianAitch）
Diterjemahkan | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)
Penerjemah | Dingdang（@XiaMiPP）
Catatan editor: Ekonomi "mulut meraih" sedang berada di puncak perhatian, menjadi lahan pertempuran antara ritel dan proyek. Namun, gelombang "mulut meraih" ini saat ini menghadapi tantangan berat: konten berkualitas rendah yang berlebihan, perilaku peningkatan jumlah yang merajalela, dan kelelahan pengguna terhadap taktik "berbasis imbalan" yang semakin meningkat, menyebabkan tingkat konversi terus menurun. Mengambil contoh Loudio, dalam 25 hari nilai pasar jatuh dari 98 juta dolar menjadi 3.800 dolar, mengungkapkan kerentanan ekonomi "mulut meraih" yang terlalu bergantung pada pemasaran berbasis kebisingan. Artikel ini menganalisis titik sakit ekonomi "mulut meraih" saat ini, mengeksplorasi dampaknya terhadap pemasaran proyek kripto, dan memikirkan kembali batasan mendasar dan ruang perbaikan dalam pemasaran proyek kripto saat ini.
1. Efisiensi biaya pemasaran rendah
Sebagian besar proyek menginvestasikan banyak dalam kerjasama pemasaran seperti Kaito. Hanya untuk meluncurkan Kaito Earn, diperlukan biaya pra-bayar puluhan ribu dolar, dan kemudian harus terus menginvestasikan token atau dolar setara setiap bulan.
Kaito memang dapat berperan dalam meningkatkan eksposur merek dan memicu perbincangan, namun sebagian besar interaksi ini didorong oleh pembuat konten "pekerja" yang memiliki pengaruh terbatas, sehingga kualitas keseluruhan dan kekuatan sinyalnya rendah.
Apa yang benar-benar diinginkan proyek adalah dialog berkualitas tinggi yang dapat memicu resonansi komunitas, menyampaikan nilai-nilai merek, dan akhirnya mencapai konversi yang efektif. Namun, dialog semacam itu sangat jarang.
2. Evaluasi efektivitas pemasaran dari data rasio konversi
Proyek kripto biasanya memiliki dua tujuan utama:
（Sumber data: Dune @hashed_official）
Sebagai contoh Loudio:
Dengan kata lain, tingkat konversi keseluruhan Loudio jauh lebih rendah dibandingkan iklan digital tradisional.
3. Masalah "kebisingan" yang disebabkan oleh kurangnya substansi.
Banyak merek menghabiskan sebagian besar anggaran pemasaran mereka untuk menciptakan "kegaduhan" di X, terutama bergantung pada platform InfoFi. Namun, jika tidak ada konten substansial, output pemasaran ini pada akhirnya hanya akan menjadi kebisingan yang tidak berarti.
Mengutip contoh @Chilearmy 123 : Meskipun proyek K mengumumkan akan memberikan hadiah lebih dari 15.000 dolar AS kepada pengguna Kaito setiap bulan, yang akan diingat publik hanyalah "proyek K sangat baik dalam memberikan uang". Dan jika mereka meluncurkan sebuah "koin Meme karakter", dan menggunakan cara penerbitan yang mirip dengan Loudio, orang-orang tentu akan mulai membahas makna, budaya komunitas, pengalaman pengguna, dan sebagainya.
Oleh karena itu, alih-alih bergantung pada alat platform, lebih baik memilih tema yang jelas dan mekanisme insentif yang spesifik, seperti permainan, koin Meme, atau DApp. Topik-topik ini lebih mudah memicu diskusi aktif dari pengguna dan konversi berkualitas tinggi.
Jika sebuah proyek hanya mengandalkan mekanisme insentif untuk menarik pengguna awal di sisi kiri kurva pemasaran, tetapi kurang memiliki konten substansial, maka orang-orang ini pada akhirnya akan sulit untuk benar-benar melakukan konversi dan masuk ke tahap berikutnya.
4. Kembali ke dasar produk dan tim
Meminjam metafora dari @leonabboud:
Banyak tim mencoba untuk menutupi "alat musik yang tidak disetel dengan baik" (produk yang tidak sempurna) dengan "pemusik yang kurang terampil" (tim yang kurang mampu).
Meskipun ini dapat meningkatkan eksposur dalam waktu singkat, jika proyek itu sendiri kekurangan dasar yang baik, bahkan alat populer seperti Kaito pun tidak akan memberikan hasil yang diinginkan.
Seiring dengan matangnya industri kripto dan peningkatan profesionalisme para pelaku, jika masih berpikir "menghabiskan uang untuk membeli popularitas" dapat membawa nilai nyata, maka Anda meremehkan kebijaksanaan pasar dan pengguna.
5. Kontradiksi struktural InfoFi
Pergeseran dalam struktur insentif dan tujuan antara platform InfoFi dan proyek kripto semakin jelas.
Platform InfoFi mengejar: menarik lebih banyak insentif (seperti USDC, token proyek), komisi, distribusi hadiah, memperluas kolam pengguna;
Dan yang benar-benar menjadi perhatian pihak proyek adalah apakah pengguna akan: benar-benar menggunakan produk, atau terus membeli token setelah TGE.
Saat ini, sebagian besar kegiatan di InfoFi masih didominasi oleh pencipta "pekerja lepas" yang memiliki pengaruh terbatas, yang menyebabkan tingkat konversi keseluruhan bahkan lebih rendah dibandingkan dengan saluran iklan tradisional.
Menurut saya, platform yang dapat menang dalam kompetisi InfoFi kali ini perlu menyelesaikan dua masalah inti berikut:
Kami telah melihat tanda-tanda awal dari tren ini, menunjukkan bahwa InfoFi sedang bergerak menuju tahap pengembangan yang lebih berkelanjutan dan lebih efektif.
Diskusi Kasus
Virtuals
Meskipun Virtuals bukanlah platform InfoFi, data yang dibagikan oleh salah satu pendirinya @ethermage mencerminkan perhatian tinggi platform distribusi terhadap "rasio konversi" dan "mekanisme insentif":
Sekitar 35% peserta Genesis melakukan pembelian tambahan token di pasar sekunder.
Tim sedang mengoptimalkan mekanisme alokasi, lebih cenderung untuk memberikan penghargaan kepada pemegang yang berkomitmen, terutama kepada pengguna yang meningkatkan investasi kepercayaan.
Cara ini mencerminkan industri secara bertahap mendekati tujuan "Arah Konversi + Penciptaan Nilai Jangka Panjang".
Kaito
Kaito sedang aktif merespons umpan balik komunitas dan pada 17 Juni memperbarui algoritma, perubahan utama termasuk:
1）Kualitas vs Kuantitas：Hanya menyebutkan hadiah atau peringkat tetapi kurangnya wawasan berharga atau komentar proyek tidak akan mendapatkan perhatian lagi；
2）Mekanisme Alokasi Perhatian: Untuk mencegah satu konten terlalu banyak mendominasi peringkat, jumlah total perhatian yang dapat diperoleh setiap periode memiliki batasan, dan satu tweet tidak dapat memiliki bobot yang terlalu tinggi;
3）Mekanisme Anti "Lingkaran Kecil": Platform memantau interaksi internal dengan ketat dan memiliki mekanisme perlindungan yang kuat untuk membatasi perilaku interaksi yang tidak sah dan "pengelompokan untuk mendapatkan poin";
4）Insentif Loyalitas: Platform mendorong pengguna untuk menjaga partisipasi yang berorientasi pada nilai jangka panjang dan berkelanjutan, sambil menghindari pembatasan hukuman terhadap perilaku partisipasi yang luas;
5）Kontrol Tim: Tim proyek dapat menyesuaikan batas maksimum perhatian kontribusi tweet setiap minggu, meningkatkan fleksibilitas platform.
Sejak peluncuran Kaito Earn, selalu fokus pada konversi pengguna. Hal ini terlihat dalam data yang dibagikan oleh @MagicNewton:
Saat ini sudah ada 33.699 akun agen yang diaktifkan melalui Kaito, sekitar 30% dari total aktivitas Newton. Para agen ini terus membawa pendapatan biaya untuk Newton dengan membeli BTC, KAITO, dan aset lainnya. Jumlah agen yang diaktifkan masih tumbuh secara stabil.
Untuk mengevaluasi secara menyeluruh efektivitas Kaito dalam "mesin konversi", perhatian harus difokuskan pada beberapa indikator kunci berikut:
Meskipun masih diperlukan lebih banyak waktu dan data untuk mencapai kesimpulan akhir, jelas bahwa: Kaito memiliki pemahaman yang jelas tentang pentingnya tingkat konversi dan terus-menerus mengoptimalkan mekanisme algoritmennya berdasarkan umpan balik komunitas.
Clout
Kaito bukan satu-satunya proyek InfoFi yang menyesuaikan algoritma untuk meningkatkan efisiensi konversi. Pada 25 Juni 2025, @fantasy_top_ meluncurkan Clout Pro, dan berkolaborasi dengan @monstersdotfun untuk memulai acara Minggu 0.
Clout Pro adalah API dan SDK untuk pelacakan perhatian, membantu pengembang proyek dengan cepat membangun peringkat dan mengidentifikasi pengguna yang paling aktif.
Fitur kunci termasuk:
Setelah menerbitkan token dan poin, platform akan fokus memantau proporsi pengguna yang melakukan pembelian tambahan token. Mekanisme ini lebih kompleks dibandingkan Loudio, karena juga dipengaruhi oleh berbagai faktor seperti NFT, tingkat Abstract, skor Ethos, dan token.
Perlu dicatat bahwa tim Clout terus mengoptimalkan algoritma sosial dan insentifnya, serta memberikan dukungan yang disesuaikan untuk pihak proyek. Mekanisme fleksibel ini diharapkan dapat meningkatkan tingkat konversi, tetapi efek akhirnya masih tergantung pada sejauh mana eksekusi dan strategi cocok.
Saat ini, dalam ekosistem InfoFi, masih ada platform lain seperti @cookiedotfun's Snap yang berpartisipasi dalam kompetisi. Meskipun sekarang masih belum dapat dipastikan siapa yang akan keluar sebagai pemenang, yang pasti adalah:
Siapa pun yang dapat menyediakan kolam hadiah terbesar, mekanisme penyelarasan insentif yang paling cermat, dan mewujudkan konversi pengguna yang nyata, akan menonjol dalam siklus InfoFi kali ini.
6. Kesimpulan: Yang Anda butuhkan bukanlah terompet yang lebih besar, tetapi melodi yang lebih baik
Saya sendiri juga merupakan penyetor Kaito. Jika Anda tidak setuju, mungkin Anda benar.
Perhatian, bukan segalanya.