Estetika Pemasaran Crypto

Di dunia Web3, pemasaran tidak lagi hanya tentang menarik pengguna, tetapi merupakan kekuatan kunci dalam membentuk dan memimpin pasar.

Penulis: Peneliti YBB Capital Zeke

I. Koin Selebriti, dari Kelahiran hingga Pemasaran

Warren Buffett, dengan ketekunan selama 23 tahun, meneruskan warisan amal mendiang istrinya, Susan Buffett, mengubah pengaguman sekelompok elit bisnis menjadi "lelang waktu" yang menarik perhatian dunia, menciptakan model "makan siang berharga tinggi" yang paling ikonik dalam sejarah amal manusia.

Monetisasi waktu selebriti sebenarnya tidak jarang di Web3, dari Time New Bank kuno hingga Friend.tech kemudian, jalan SocialFi telah dieksplorasi selama lebih dari tujuh atau delapan tahun, tetapi sebagian besar waktu itu bukan guntur atau bahkan tetesan hujan. Lagi pula, pentingnya perdagangan spekulatif di dunia on-chain seringkali lebih besar daripada "jejaring sosial rapuh" semacam ini yang didirikan dengan Token sebagai tautan, dan yang benar-benar dipedulikan sebagian besar pengguna bukanlah wawasan eksklusif yang dibagikan oleh selebriti, tetapi "volume dan harga" selebriti. Di sisi lain, platform SocialFi terlalu kecil dan tidak praktis untuk selebriti papan atas, dan pengaruh yang sudah langka untuk KOL memalukan dan konyol untuk dipasang di platform SocialFi dengan harga transparan dan sedikit pengguna.

Kurangnya akumulasi menjadikan jalan SocialFi saat ini masih belum dapat dilalui, jadi, jalur monetisasi nilai selebriti di Web3 perlu terlebih dahulu terdistribusi, bertransisi, dan kemudian berevolusi. Sebuah komunitas dengan sistem langganan berbayar, sebuah akun X dengan tanda centang biru, kombinasi Web2 yang memiliki akumulasi ini adalah apa yang dibutuhkan oleh KOL saat ini. Sementara itu, jalur konversi nilai selebriti papan atas selalu kurang lancar, seperti sebuah perusahaan besar dengan jutaan produk yang menunggu dijual, To B tidak menguntungkan, To C tidak memiliki wadah.

Dari monetisasi waktu ke monetisasi pengaruh adalah langkah pertama yang cukup sukses dalam penjelajahan jalur, NFT telah berperan sebagai wadah ini untuk waktu yang lama. Namun jelas bahwa NFT yang menekankan sifat langka, harga tetap, dan kurangnya likuiditas, tidak dapat memuaskan kedua belah pihak dalam transaksi. Bentuk penjualan barang koleksi ini, setelah ekosistem BTC meredup, telah mengalami kegagalan.

Nilai selebriti membutuhkan pembawa baru, dan meskipun jawabannya telah lama tersembunyi dalam kisah Musk dan Doge, masalah ini masih membutuhkan beberapa peluang. Tahun lalu, kegilaan koin Pump.fun menyapu lingkaran koin, dan gelombang meme dilakukan bersamaan dengan pemilihan presiden AS, dan berbagai koin presiden pribadi telah muncul selama periode ini. Kenaikan harga dan popularitas yang sangat tinggi telah membuat beberapa pedagang di belakang layar di lingkaran mata uang mencium peluang, dan membiarkan selebriti sejati sendiri mengeluarkan koin dengan menandatangani kontrak atau bujukan, sementara sisanya akan dioperasikan oleh mereka. Kedengarannya agak mirip dengan bagaimana agensi MCN bekerja dengan influencer, tetapi itu kekerasan. DARI CAITLIN JENNER (JUARA DECATHLON OLIMPIADE AS DAN SALAH SATU PENGGEMAR NOMOR SATU TRUMP) HINGGA LIBRA PRESIDEN MILLEY. Ini dimulai dengan tweet dan diakhiri dengan candlestick yang turun secara vertikal. Seluruh proses bisa selama beberapa hari atau sesingkat beberapa jam untuk menyelesaikan panen. Kemudian naskahnya sering menjadi V besar di media sosial untuk membuka "penyelidikan" darurat, dan tim penerbit koin memposting untuk saling mencampakkan, dan akhirnya berakhir, dan konsep koin selebriti lahir di tempat ini.

Tetapi bagaimanapun juga, jalur ini memang menjadi sangat jelas. Hanya dari hasil awal, saluran distribusi Meme yang memiliki ambang batas rendah ini bisa dianggap sempurna, hanya saja kurang memiliki nilai intrinsik. Ketika ketenaran Meme dari selebriti memudar dan PvP berakhir, ke mana kita harus pergi? Masalah ini berpindah dari media ke keberlangsungan. AI Agent dapat memberitahu Anda tentang masa depan manusia, RWA dapat menggambarkan sebuah jalur senilai Hundred Trillion, lalu cerita apa yang bisa diceritakan oleh koin selebriti?

Jawaban yang diberikan oleh Trump sangat klise, dia akan memberikan "waktu presiden" kepada 220 pemegang TRUMP teratas, sementara 25 pemegang teratas akan diundang untuk mengikuti tur VIP khusus di Gedung Putih keesokan harinya. Dukungan nilai koin selebriti kembali berfokus pada "waktu", menurut saya rencana ini dapat menyelamatkan kebutuhan mendesak untuk membuka koin, tetapi tidak dapat mendukung pertumbuhan harga koin dalam jangka panjang.

Meme yang cukup baik harus menekankan emosi dan narasi daripada pemberdayaan. Nilai koin selebriti bukanlah pendapat dan waktu selebriti, tetapi kisah selebriti dan emosi di baliknya. Tawaran makan malam Trump lebih seperti menjual versi Social Token yang sangat mahal, dan ketika waktu presiden berakhir, semuanya akan menghilang. Bagaimana memasarkan TRUMP, tim kripto di belakang Trump mungkin bisa bertanya kepada Sekretaris Doge, yang terikat dengan Musk dengan SpaceX dan Tesla. To The Moon masih menjadi slogan yang terukir di hati para pengguna di lingkaran cryptocurrency, mata uang rakyat membuat pemegang percaya bahwa 1Doge=1U, menantang keuangan tradisional sejalan dengan gen crypto, pada kenyataannya, setiap poin adalah Musk menggunakan kekuatannya sendiri untuk menjual emosi kepada publik, meskipun sebagian besar cerita ini belum menjadi kenyataan. Masih ada jalan panjang yang harus ditempuh dalam pemasaran koin selebriti, dan memeisasi pengaruh pribadi seharusnya tidak sekasar hanya tweet dan manfaat. Bukan kekejian untuk datang ke lingkaran mata uang untuk menghasilkan uang, tetapi setidaknya Anda harus memahami lingkaran mata uang terlebih dahulu.

Dua, Naga Jahat

Proyek Blur sudah jarang dibicarakan, ingat terakhir kali membahasnya adalah saat peluncuran sistem poin Blast.

Dengan narasi NFT yang dimusnahkan, banyak cerita adalah sesuatu dari masa lalu, tetapi jejak Pacman di lingkaran tidak akan hilang. Blur mampu membunuh naga di OpenSea saat itu, mengandalkan kombinasi kapak tiga papan dari "Poin + nol biaya, royalti + fisi sosial", dan menyelesaikan pengepungan pedesaan ke kota dalam permainan bergaya PDD. Logo oranye yang menggesek seluruh Twitter pada hari airdrop, saya rasa tidak akan dilupakan oleh pemain NFT mana pun. Dari sudut pandang pemasaran, kapak tiga cabang Blur tidak terkalahkan, tidak hanya mengalahkan saingan yang bahkan tidak dapat dibayangkan oleh platform NFT lain, tetapi juga mendorong banyak pengguna yang belum pernah memainkan NFT sebelumnya untuk bergabung dengan pasukan penilaian, memecahkan banyak rekor hanya dalam beberapa bulan. Hampir setiap proyek Web3 sejak Blur telah mengabadikan template pemasaran ini sebagai Alkitab.

Saat itu, para pemain NFT yang sudah lama menderita di OpenSea bersorak gembira, tetapi Blur akhirnya berubah dari pahlawan menjadi penjahat. Secara kecil, Airdrop3 adalah kali pertama saya merasa jenuh terhadap kegiatan insentif Web3, Blur menggunakan strategi yang merugikan untuk mendapatkan TVL dan volume perdagangan. Pada awal seluruh aktivitas, saya sudah mengatakan bahwa NFT akan mempercepat kematian. Mekanisme Bid For Airdrop mendorong pengguna untuk memasang order tetapi tidak membeli secara nyata, yang mengakibatkan permintaan palsu dan penurunan harga secara spiral. Mekanisme ini menarik para arbitrase, bukan pembeli yang sebenarnya, dan begitu nilai Token Blur runtuh, semua blue chip akan ikut terkubur. Dari sudut pandang saya, kematian NFT dipicu oleh insentif Bid Blur, sementara peluncuran seri Elementals dari Azuki adalah penutupnya. Tentu saja, lebih banyak lagi yang harus dikaitkan dengan NFT yang selalu tidak menemukan jalur yang tepat (Pudgy tidak dihitung).

Kemudian, Pacman berturut-turut meluncurkan protokol pinjaman NFT Blend dan Ethereum Layer2 Blast. Gaya bermain dari kedua protokol ini pada dasarnya melanjutkan strategi yang mendasari Blur. Blend menggunakan mekanisme hadiah poin pinjaman, dan pengguna bisa mendapatkan poin airdrop untuk berpartisipasi dalam pinjaman hipotek NFT, melanjutkan logika "perdagangan adalah penambangan". Blast mengadopsi model "poin setoran + poin undangan", dan pengguna dapat mempertaruhkan ETH atau stablecoin untuk mendapatkan penghasilan asli Blast dan poin airdrop. Logika pendapatan yang pertama didasarkan pada metode pendapatan umum di pasar pinjaman, seperti bunga pinjaman dan arbitrase likuidasi. Yang terakhir adalah mempertaruhkan ETH ke dalam protokol DeFi seperti Lido untuk mendapatkan bunga dan mencapai pendapatan. Pacman membangun bank kripto yang beredar sendiri dengan ETH terkunci di ketiganya, tetapi pengembalian kepada pengguna tidak merata. Selain hari-hari awal Blur yang menguntungkan, insentif untuk proyek-proyek berikutnya pada dasarnya mengumumkan berakhirnya era airdrop. Poin terpusat membuat semua insentif menjadi kotak gelap, aturannya ditetapkan sendiri, dan gameplay poin spontan dikritik oleh pengguna.

Apa konsekuensi lain dari sistem berbasis poin? Yang pertama adalah kemakmuran palsu, di mana pengguna akan mengunci aset mereka ke dalam berbagai protokol ketika hadiahnya terlihat, hanya dengan imbalan token proyek. Namun, pihak proyek dapat menggunakan data pengguna palsu dan TVL ultra-tinggi ini untuk mengumpulkan dana di mana-mana dan bernegosiasi dengan bursa, sementara VC, yang terbiasa mengukur nilai dengan data, telah menderita kerugian besar. Poin kedua adalah menghambat inovasi, proyek tidak sebaik aktivitas, dan proyek yang benar-benar memiliki teknologi tetapi tidak mengerti pemasaran terkubur. Poin ketiga adalah fragmentasi likuiditas, di mana aset yang benar-benar berharga dikunci dalam berbagai protokol, hanya untuk memainkan game yang dianggap rugi ini. Poin keempat dan terpenting adalah bahwa ketika sistem poin diperkenalkan, sejumlah besar studio, investor ritel, dan paus berdatangan hanya untuk bersaing memperebutkan sepotong kecil kue. Entah berjuang untuk kuantitas atau modal, dan alokasi per kapita investor ritel sangat kecil sehingga sulit untuk menebus gas dari waktu ke waktu, dan era airdrop benar-benar berakhir.

Saat ini, sistem poin masih merupakan model mainstream di Web3, "penambangan poin" mendorong budaya spekulatif, dan Point Market semakin memperbesar fenomena ini. Insentif airdrop membuat esensi pengguna awal dan komunitas menjadi tercemar, beberapa tahun yang lalu, era airdrop yang dimulai oleh Uni sebenarnya adalah hal yang baik, yang tidak hanya mendorong DeFi Summer tetapi juga mencapai retensi dan pertumbuhan pengguna yang nyata. Dan di era ini, setiap kali sebuah proyek diluncurkan berarti penarikan dana besar-besaran dan sebuah "kota hantu" akan muncul, proyek yang membatalkan model ini akan terjebak dalam situasi yang lebih pasif, dalam dilema ini, pengguna hanya bisa mencari tempat tinggal baru.

Tiga, Public Chain

Ethereum berkembang melalui jalur teknologi dan komitmen terhadap desentralisasi di era primitif, yang kemudian membentuk ekosistem yang luas seperti sekarang. Namun, jalur kesuksesan berbeda di setiap era. Jika kita melihat sepuluh tahun yang lalu, siapa yang bisa membayangkan bahwa Tencent tidak dapat mereplikasi platform video pendek, sementara Taobao akhirnya tersisih oleh e-commerce yang seluruh antarmukanya penuh dengan potongan harga. Begitu pula, dua tahun yang lalu, saya juga tidak bisa membayangkan Solana suatu hari benar-benar akan menjatuhkan raksasa. Tetapi faktanya demikian, di era di mana lapisan aplikasi terhenti, pemasaran dan kegunaan lebih penting daripada yang disebut kepercayaan pada teknologi.

Dua hari yang lalu, EF menerbitkan tiga artikel yang menegaskan visi masa depan Ethereum dan struktur manajemen yayasan, informasi kunci yang terungkap sebenarnya tidak rumit. Pertama, desentralisasi kekuasaan EF, yang akan terlibat secara strategis dalam proyek jika diperlukan, dan mundur secara proaktif jika tidak diperlukan. Kedua, restrukturisasi kepemimpinan EF untuk meningkatkan efisiensi eksekusi dan memperkuat komunikasi dengan komunitas. Ketiga, mempertahankan jalur teknologi skalabilitas tersegmentasi, dan juga sedang mengeksplorasi RISC-V sebagai pengganti EVM. Meskipun secara keseluruhan masih ada sedikit nuansa keraguan, EF memang telah melepaskan sikap sombongnya.

Namun, apakah masalah sebenarnya dari Ethereum adalah ini? Saya hanya bisa mengatakan ada hubungannya, tetapi tidak secara mutlak. Beberapa perubahan yang diajukan terutama terfokus pada ketidakpuasan pengguna terhadap EF, dan ketidakmauan untuk berbaur dengan dunia nyata juga merupakan akar masalah Ethereum, dan orang ini tentu saja adalah Vitalik. Tidak memahami dan tidak ingin memahami Meme sebenarnya tidak salah, tetapi kesalahan terletak pada Vitalik sendiri yang masih memainkan peran kepemimpinan yang absolut dalam Ethereum. Sebuah proyek bernilai 220 Billion dipimpin oleh seorang pemuda yang agak manja dan idealis, dan orang ini tidak mau menerima budaya arus utama saat ini di dalam komunitas, maka kesepian saat ini hanyalah sebuah kepastian. Namun, untungnya di antara banyaknya Layer2 yang angkuh, ada Base sebagai titik api yang dapat bersaing dengan Solana. Jika saya adalah bagian dari EF, saya pasti akan meminta dukungan dari CB.

Meninggalkan sudut pandang teori konspirasi mengenai BNB, setidaknya CZ yang juga tidak memahami Meme, telah berusaha keras untuk menerima konsep-konsep ini. Dalam beberapa waktu setelah keluar dari penjara, dia juga membawa keluar jalur yang sempat populer seperti DeSci, hanya saja kurang memiliki dasar fundamental di Barat, membuat setiap kemakmuran BNB terlihat agak singkat.

Kemenangan Solana terletak pada sikapnya yang lebih rendah, Solana setelah runtuhnya SBF, tidak berbeda dengan anak-anak yang kehilangan perlindungan orang tua. Menghadapi raksasa seperti Ethereum, ia harus memanfaatkan setiap kesempatan. Dari Silly Dragon sebagai katalis, hingga berbagai Meme super, Dapp, dan PayFi di kemudian hari. Kita sering bercanda bahwa Solana adalah rantai tunggal, tetapi dari segi inklusi dan dukungan terhadap ekosistem, ia tampak lebih terdesentralisasi.

Bukanlah Pump.fun yang mengangkat Solana, melainkan Pump.fun hanya bisa lahir di atas tanah Solana ini. Hal ini memiliki kesamaan dengan Uni dan Ethereum beberapa tahun yang lalu. Rantai pertama bagi pengguna non-teknis adalah inti dari pemasaran Solana, yang bersifat rakyat, mudah, dan efisien. Di saat Crypto bergerak menuju pengguna massa di Barat, pragmatisme menjadi yang utama, hidup rakyat. Solana memang cocok untuk menjadi rantai pertama.

Kesimpulan

Tentang cerita pemasaran, saya di sini mengesampingkan NFT dan GameFi. Jika kedua hal tersebut dapat bangkit kembali di masa depan, mungkin saya akan menambahkannya. Narasi dunia kripto selalu berkembang dalam tarikan antara idealisme teknologi dan keserakahan manusia. Kenaikan Token, kemakmuran proyek, kebangkitan blockchain publik, pada dasarnya berasal dari pemasaran yang sukses. Dulu kita mendengarkan narasi teknologi, tetapi sekarang kita harus berbaur dengan dunia.