التحديات الرئيسية التي تواجه CMO في Web3: بناء إطار سرد فعال

في مجال Web3، يفتقر العديد من المديرين التنفيذيين للتسويق إلى التفكير المنهجي عند وضع سرد المشروع. ستتناول هذه المقالة كيفية أن تصبح عالم سرد متميز، والعناصر الأساسية لبناء إطار سرد فعال.

المستوى الاستراتيجي: بناء منصة تداول فريدة

تتطلب إنشاء منصة تداول ناجحة اتباع الخطوات الأربعة التالية:

1. تحليل بيئة المنافسة وتحديد العملاء المستهدفين واحتياجاتهم.
2. تجنب مزايا المنافسين، وحدد القيمة الفريدة الخاصة بك.
3. البحث عن شهادات موثوقة لتعزيز مصداقية العلامة التجارية.
4. دمج التموقع في جميع جوانب تشغيل الشركة، وخاصة في التواصل التسويقي.

على سبيل المثال، قامت منصة تداول معروفة بتحديد موقعها بوضوح على أنها "من قبل المتداولين إلى المتداولين"، مما ملأ فجوة في السوق. من خلال رعاية الفعاليات الرياضية، والتعاقد مع مشاريع عالية الجودة، وغيرها من الطرق لبناء الثقة، ودمج روح "الإيثار" في الثقافة المؤسسية، نجحت في تشكيل صورة علامة تجارية موثوقة واحترافية.

استراتيجيات التمايز: حلول Layer2 مبتكرة

في سوق Layer2 التنافسي، يمكن تحقيق التمايز من الجوانب السبعة التالية:

1. تحسين الأداء
2. تخصيص مخصص
3. إدارة المخاطر
4. الهوية
5. سهولة الاستخدام
6. سعر منخفض نسبيًا
7. الابتكارية

المستوى السردي: نموذج التقدم الرباعي

يجب أن تحتوي الرواية الفعالة على أربعة مستويات:

1. خصائص المنتج: الميزات والخصائص المميزة
2. مصلحة المستخدم: الفوائد الفعلية التي يجلبها المنتج للمستخدمين
3. القيمة النفسية: تلبية احتياجات المستخدمين العميقة
4. القيم: التوافق مع المفاهيم الحياتية المهمة للمستخدمين

على سبيل المثال، يبرز مشروع Layer2 معين قابلية التوسع الناتجة عن تقنيته ZK، بينما يسلط مشروع آخر الضوء على آلية توزيع العائدات الخاصة به. قد تتضمن الرواية على مستوى أعلى تعزيز استخدام الإيثيريوم أو السعي وراء مفاهيم مثل الحرية.

تحويل السرد إلى حركة مجتمعية

تكمن جوهر استراتيجية النمو الناجحة في بناء مجتمع متماسك. يمكن تحقيق ذلك من خلال الطرق التالية:

1. العثور على هدف مشترك أو عدو
2. التعرف على العيوب الموجودة في البيئة الحالية
3. تحويل غير المعقول إلى أنماط سلوكية جديدة وسرد

على سبيل المثال، قامت إحدى مجتمعات العملات الميمية بتكوين ثقافة فريدة من خلال محاكاة البيتكوين، بينما قامت مجتمع آخر بتطوير تمييز إضافي بناءً على ذلك.

التسويق هو في جوهره معركة لتغيير عقلية السوق. الهدف النهائي لعلم السرد هو جعل المشروع "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة. وهذا يتطلب ليس فقط تحديد تمايز واضح، ولكن أيضًا رفعه إلى مستوى القيم والثقافة.

حالة ناجحة هي مشروع سلسلة الكتل عالي الأداء. لقد حققوا قدرة معالجة 100,000 معاملة في الثانية من خلال دفع الأداء إلى أقصى حد، ونجحوا في غرس مفهوم "الوقت الحقيقي" في السوق بشعار "أول سلسلة كتل في الوقت الحقيقي"، مما أكسبهم مكانة فريدة في السوق.