عملة：عصر الإنترنت لشكل جديد من أشكال التسويق الهرمي

تُظهر سوق العملات المشفرة تشابهًا مذهلاً مع خطط التسويق متعددة المستويات التقليدية، إلا أنها تعمل بشكل أكثر كفاءة في شكل أصلي على الشبكة، مما يزيد من كفاءة التسويق مع تقليل الشفافية. لقد تطورت معظم العملات إلى هيكل هرمي متقن: يحصل المشاركون في القمة على أكبر العوائد، بينما يبقى للمستثمرين العاديين في النهاية مجموعة من الأصول الافتراضية التي لا قيمة لها.

هذه الظاهرة ليست مصادفة، بل هي نتيجة لمشكلة هيكلية نظامية.

في نمط التسويق متعدد المستويات التقليدي، تكون أسعار المنتجات عادة مرتفعة بشكل وهمي لكن تأثيرها متوسط. لا تكمن الخصائص الأساسية في المنتج نفسه، بل في طريقة البيع الفريدة: لا يتم البيع عبر قنوات التجزئة التقليدية، بل يشتري الوكلاء الأفراد المنتجات أولاً، ثم يبحثون بأنفسهم عن العملاء السفليين.

هذا النموذج سرعان ما تحول من "بيع المنتجات" إلى "تطوير الخط السفلي". دوافع المشاركين لشراء المنتجات ليست من أجل الاستخدام، ولكن من أجل إعادة بيعها لتحقيق الربح. عندما يتبقى في السوق المضاربون فقط دون وجود مستخدمين حقيقيين، فإن الهيكل الهرمي بأكمله سينهار. يحصل المشاركون في القمة على عوائد غير متناسبة، بينما لا يستطيع المشاركون في القاع سوى القلق بشأن المخزون الذي لا يهتم به أحد.

هيكل هرم العملات

تتشابه المنطق التشغيلي لعملات التشفير مع التسويق متعدد المستويات. فالعملة نفسها هي "منتج" - أصل رقمي ذو سعر مبالغ فيه، يكاد يكون له استخدام فعلي باستثناء المضاربة. أصحاب العملة يشترون العملة ليس لاستخدامها، بل لبيعها للآخرين بسعر أعلى في المستقبل.

هذا الهيكل الهرمي، على الرغم من تشابهه مع نماذج التسويق التقليدية، إلا أن النظام البيئي للعملات الرقمية لديه مستويات فريدة من المشاركين. بالمقارنة مع المنتجات التقليدية، تعتبر العملات الرقمية وسيلة مثالية: لأنها يمكن أن تستفيد بشكل أكثر فعالية من الإنترنت والشبكات الاجتماعية، وتكون أكثر سهولة في التداول والحصول عليها، وتنتشر بسرعة أكبر، وتؤثر على نطاق أوسع. تكون منطقته التشغيلية تقريبًا كما يلي:

في التسويق التقليدي، يمكن تحقيق الربح من خلال تطوير الخطوط السفلية وجعلهم يستمرون في شراء المنتجات. طريقة عمل العملات أيضًا مشابهة: تجعل الآخرين يتولون "البضاعة" الخاصة بك، وتستقطب المزيد من الوافدين الجدد للانضمام. هذا مفيد لك ولمن هم فوقك، لأن المشاركين الجدد يوفرون "سيولة للخروج"، مما يؤدي إلى رفع الأسعار. في نفس الوقت، يبدأ الوافدون الجدد في الترويج بنشاط لأنهم يمتلكون الآن عملة (لديهم "بضاعة" الآن!)، بينما يمكن لحاملي العملات الأوائل تحقيق الربح من ارتفاع الأسعار (زادت مضاعفات العائد!). هذه الآلية تشبه نظام التسويق الهرمي بشكل كبير، لكنها أكثر قوة.

كلما ارتفعت مكانتك في الهرم، زادت حوافزك لإصدار عملات جديدة باستمرار ودفع هذا النموذج التشغيلي.

! [هرم التشفير: ما هو الدور الذي تلعبه؟] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-eef9afb63bb085c5e16b530f5c6f1bde.webp)

دور في النظام البيئي

في قمة هرم التشفير، تلعب البورصات دورًا حيويًا. وراء كل "عملة" "ناجحة" تقريبًا، لا يمكن فصلها عن التحكم العميق من قبل البورصات والوسطاء المرتبطين بها. إنهم يتحكمون في توزيع "العملات" والسيولة، وإذا أراد المطورون الوصول إلى المنصة والحصول على موارد التوزيع، فعادة ما يتعين عليهم دفع ثمن - وهو عادةً التخلي عن جزء من "العملة" بدون مقابل.

إذا لم تتبع قواعدهم، فقد لا تتمكن عملتك من الإدراج، أو قد تضطر فقط للمعاناة في بيئة ذات سيولة ضعيفة للغاية. قد يتغير ملكية البورصة في أي وقت شروط التعاون، وعلى الرغم من أن هذه الهيمنة معروفة للجميع، إلا أن معظم المشاركين لا يمكنهم سوى قبولها في صمت - لأن هذه هي التكلفة الضرورية مقابل "السيولة" و"التوزيع".

بالنسبة لرواد الأعمال، فإن القدرة على الإدراج في البورصات الرئيسية غالبًا ما تعتمد على "شبكة العلاقات" بدلاً من جودة المشروع نفسه. وهذا يفسر أيضًا لماذا تظهر العديد من المشاريع "مؤسسين غير مرئيين" أو "موظفين سابقين في البورصات"، حيث يتولون مسؤولية الربط وفتح القنوات.

يعتبر صانع السوق من الناحية النظرية دورًا لتوفير السيولة في السوق، ولكن في الواقع غالبًا ما يساعد المشاريع على التفريغ بهدوء من خلال التداول خارج البورصة، بينما يستفيد من ميزة المعلومات لاقتناص الفرص من المستخدمين العاديين. وعادة ما يحتفظون بنسب كبيرة من إجمالي العملات، ويستخدمون ذلك للتحكم في التداول، والحصول على فرص للمراجحة غير المتكافئة.

حصلت جهة المشروع وشركات رأس المال المغامر على معظم القيمة في مرحلة الطرح الخاص. لقد حصلوا على العملات بأسعار منخفضة جدًا، ثم قاموا ببناء السرد وخلق "مخرج السيولة" للطرح. لم تعد العديد من شركات رأس المال المغامر تتظاهر بدعم نماذج الأعمال المستدامة، بل تشارك بشكل منهجي في أنواع مختلفة من المضاربات.

عادةً ما يحصل القادة الفكريون (KOL) على عملات مجانية عند إطلاق المشروع مقابل محتوى ترويجي. إنهم يستخدمون قنواتهم الخاصة للحصول على رموز مجانية، ثم يروجون بشدة لمتابعيهم، الذين يصبحون في النهاية "سيولتهم للخروج".

"أعضاء" المجتمع والمشاركون في التوزيع المجاني يشكلون قاعدة الهرم من القوة العاملة. يتحملون المهام الأساسية: اختبار المنتجات، إنتاج المحتوى، وخلق النشاط، مقابل توزيع العملات. ومع ذلك، فإن عوائد هذه الأنشطة تتناقص باستمرار، بينما تتزايد الجهود المطلوبة.

الطبقة السفلية من الهرم هي مستثمرو التجزئة العاديون - "مخرج" لجميع المشاركين في الطبقات العليا. يتم تغذيتهم بالعديد من السرد والقصص، مما يمنح أصلًا ما "علاوة الميم"، لجذب المزيد من الناس للشراء، مما يسمح للاعبين في الطبقات العليا بتحقيق الربح بسهولة.

الوضع الحالي للصناعة وآفاق المستقبل

الجوهر الحالي لصناعة التشفير ليس في تطوير المنتجات، بل في سرد القصص - نسج رواية "عائدات متوقعة عالية" لإغراء الآخرين لشراء عملة معينة. أصبح التركيز على تطوير المنتجات سلوكًا غير مشجع (على الرغم من أن هذا يتغير ببطء).

لقد انفصل نظام تقييم العملات بالكامل عن الأسس، وأصبح يعتمد على "مقارنة القيمة السوقية" لإجراء مقارنات أفقية. لقد تحول السؤال الرئيسي للمشروع من "ما المشكلة التي تحلها هذه العملة؟" إلى "ما أقصى ارتفاع يمكن أن تصل إليه؟" في مثل هذا البيئة، يكاد يكون من المستحيل تقدير أو تقييم المشروع بشكل معقول.

على الرغم من ذلك، لا يزال قطاع التشفير واحدًا من المجالات القليلة التي يمكن أن تجلب عوائد غير متكافئة ضخمة للعاديين، لكن هذه الميزة تتلاشى تدريجياً. تعتبر المضاربة نقطة التقاء المنتج الأساسية في التشفير، وهي "الطعم" الذي جذب انتباه المشاركين في السوق إلى هذا المجال الناشئ في البداية. ولهذا السبب، أصبح إصلاح الهيكل السوقي بأكمله أمرًا عاجلاً.

في المستقبل، قد تغير الابتكارات مثل بعض المنصات الناشئة قواعد اللعبة تمامًا، مما يجلب نماذج تنمية أكثر صحة واستدامة لسوق العملات المشفرة.