نموذج تطبيقات المستهلكين في Web3 وتأملات نظرية الاستثمار
خلال الفترة الماضية، حصلت Alliance DAO على تأثير كبير نتيجة نجاحها في احتضان تطبيقات Web3 للمستهلكين مثل Pump.fun و Moonshot. تلخص هذه المقالة فلسفة استثمار Alliance DAO في مجال مستهلكي Web3، وتقدم ملاحظات حول هذا المجال، وتستعرض الأنماط السائدة لتطبيقات مستهلكي Web3 والتحديات والفرص المحتملة التي تواجهها، وأخيراً تلخص الأفكار حول نظرية الاستثمار في تطبيقات مستهلكي Web3.
تحالف DAO في حاضنة مجال المستهلكين Web3
تمت مساعدة Alliance DAO Accelerator في احتضان أو الاستثمار في 28 تطبيقًا لمستهلكي Web3، والتي يمكن تقسيمها تقريبًا إلى 7 فئات رئيسية:
فئة نمط الحياة: 3 مشاريع، مثل StepN و Sleepagotchi وغيرها.
فئة الألعاب: 10 مشاريع مثل Axie Infinity و Genopets وغيرها.
مشاريع المضاربة على العملات الرقمية: 3 مشاريع، مثل Pump Fun وMoonshot وغيرها.
فئة SocialFi: 6 مشاريع، مثل fantasy.top و 0xPPL وغيرها.
اقتصاد المبدعين: مشروعان، مثل Koop و CreatorDAO.
الفئة المالية: 3 مشاريع، مثل شبكة هانا، P2P.me وغيرها.
أدوات: مشروع واحد، بروتو.
من منظور اتجاهات تفضيلات الاستثمار، بدأت Alliance DAO في الاستثمار في مشاريع من نوع Consumer ورعايتها منذ عام 2021، وخلال الفترة من 2021 إلى النصف الأول من 2023، كان التركيز الرئيسي على الاستثمار ورعاية مشاريع Games وCreator Economy. بدءًا من النصف الثاني من عام 2023 وحتى عام 2024، تم تغيير تفضيلها إلى مشاريع المضاربة في العملات المشفرة وSocialFi والمالية.
مفاهيم استثمار Alliance DAO في قطاع مستهلكي Web3 تشمل بشكل أساسي:
يعتقد أن الأدوات الأساسية البيئية قد أصبحت أكثر اكتمالاً، ويحتاج إلى المزيد من الطبقات التطبيقية لجلب قيمة حقيقية للبيئة.
يجب أن يركز فريق المؤسسين على PMF، حيث يواجه عادةً مخاطر من جانب المنتج ومخاطر من جانب السوق خلال عملية التحقق في السوق. تكون مخاطر جانب السوق في مشاريع المستهلك أكبر، لذلك يجب مراعاة تجنب إدخال التوكن في وقت مبكر، مما يؤدي إلى تشويه نتائج تحقق PMF.
يمكن تقسيم المستخدمين المستهدفين لتطبيقات مستهلكي Web3 وفقًا لدرجة قبولهم لـ Web3، حيث يكون الجانب الأيسر هو المستخدمون العاديون غير المعتمدين على Web3، والجانب الأيمن هو المستخدمون الأصليون لـ Web3. في تصميم التطبيقات المستهدفة للمستخدمين من الجانب الأيسر، يتم استخدام عناصر Web3 بشكل أساسي من خلال "رموز الإعلانات" لتقليل تكاليف اكتساب العملاء والاستحواذ على حصة أكبر من السوق، بينما يحتاج المستخدمون من الجانب الأيمن إلى التركيز على أصول جديدة، مما يجلب طلبات إضافية على الاستثمار والمضاربة، أو تلبية الاحتياجات الفريدة لمستخدمي Web3 الأصليين. حاليًا، تفضل تفضيلاتهم الجانب الأخير.
من الواضح أن صورة مستخدمي نظام Solana البيئي تختلف عن صورة مستخدمي EVM البيئي، حيث أن الأول أكثر ملاءمة لنجاح تطبيقات المستهلك، والأسباب أربعة:
مجتمع أكثر حيوية
دعم موارد النظام البيئي الأقوى والأكثر كفاءة
بنية تحتية أسرع وأقل تكلفة
حواجز تنافسية أعلى للمنتجات
نموذج تطبيقات المستهلكين في Web3 والفرص والتحديات
هناك ثلاثة أنماط شائعة لتطبيقات مستهلكي Web3:
استخدام الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتحسين بعض المشكلات الموجودة في التطبيقات التقليدية للمستهلكين:
حماية خصوصية قصوى وسيادة البيانات:
نقاط الفرص: كانت مسارات الخصوصية دائمًا هي السمة الرئيسية للابتكار في بنية Web3 التحتية، من نظام تأكيد الهوية القائم على خوارزميات التشفير غير المتماثل في البداية، إلى دمج العديد من التقنيات البرمجية والعتادية، مثل ZK و FHE إلى TEE وغيرها. لقد جلبت للمستخدمين سيادة البيانات، ويمكن تخزين المعلومات الشخصية الحساسة مباشرة في أجهزة البرمجيات والعتاد المحلية الموثوقة، مما يساعد على تجنب تسرب المعلومات الخاصة.
النقاط الصعبة: لم يُلاحظ أي ميزة واضحة في المنافسة في السوق من خلال اعتبار ذلك نقطة بيع أساسية. السبب الأول هو أن تركيز المستهلكين على الخصوصية يعتمد على حدوث تسريبات وانتهاكات ضخمة للخصوصية، ولكن في معظم الحالات، يمكن أن تخفف القوانين والتنظيمات الأكثر كمالاً هذه المشكلة بشكل فعال. إذا كان حماية الخصوصية تعتمد على تجربة منتج أكثر تعقيدًا أو تكلفة استخدام أعلى، فستكون قدرتها التنافسية غير كافية بشكل واضح. الثاني هو أن معظم نماذج الأعمال الحالية التي يستخدمها المستهلكون تعتمد على استخراج قيمة من البيانات الكبيرة، والتأكيد المفرط على حماية الخصوصية قد يهز النموذج التجاري السائد. إذا كان علينا في النهاية الاعتماد فقط على ما يسمى "Tokenomics"، فسيتعين علينا إدخال خصائص مضاربة غير ضرورية على المنتج، وهذا من جهة يبدد موارد الفريق وطاقته لمواجهة تأثير هذه الخصائص على المنتج، ومن جهة أخرى يؤثر سلبًا على البحث عن PMF.
بيئة تنفيذ موثوقة عالمية منخفضة التكلفة على مدار الساعة
نقاط الفرصة: ظهور العديد من L1 و L2 يوفر لمطوري التطبيقات بيئة تنفيذ برنامج موثوقة متعددة الأطراف جديدة تمامًا وعالمية وتعمل على مدار الساعة. في الحالات العادية، يقوم مقدمو خدمات البرمجيات التقليديون بصيانة برامجهم بشكل مستقل، مثل التشغيل على مجموعة خوادمهم الخاصة أو في السحاب، مما يؤدي طبيعياً إلى تكاليف الثقة عندما يتعلق الأمر بالعمل الذي يتطلب التعاون بين عدة أطراف، خاصة عندما تكون القوى أو المقاييس بين الأطراف متوازنة، أو عندما تكون البيانات المعنية حساسة وحاسمة بشكل خاص. وعادة ما تتحول هذه التكاليف الثقة إلى تكاليف تطوير كبيرة وتكاليف استخدام للمستخدمين. تعتبر العملات المستقرة مثالاً جيدًا على هذا النوع من التطبيقات.
التحديات: من منظور خفض التكاليف وزيادة الكفاءة، فإن هذه ميزة تنافسية بالفعل، ولكن من الصعب استكشاف سيناريوهات التطبيق. فقط في حالة وجود خدمة معينة تتطلب التعاون بين عدة أطراف، حيث تكون الأطراف المعنية مستقلة، وحجمها متوازن، وتكون البيانات المعنية حساسة بشكل خاص، فإن استخدام بيئة التنفيذ هذه يجلب فوائد، وهذه شروط صارمة إلى حد ما. يبدو أن معظم هذه السيناريوهات التطبيقية تتركز في مجال الخدمات المالية.
استخدام الأصول المشفرة، وتصميم استراتيجيات تسويق جديدة، أو خطط ولاء المستخدمين، أو نماذج أعمال:
تقليل تكاليف اكتساب العملاء من خلال أنشطة التسويق المستندة إلى الرموز مثل Airdrop:
نقاط الفرص: بالنسبة لمعظم تطبيقات المستهلكين، فإن كيفية الحصول على العملاء بتكلفة منخفضة في المراحل المبكرة من المشروع هي قضية رئيسية. ومع خصائص Token المالية العالية، وكونها أصولًا تُخلق من العدم، يمكن أن تقلل بشكل كبير من مخاطر المشاريع المبكرة، فبالتأكيد، مقارنةً بشراء حركة المرور مباشرةً بالنقد الحقيقي، فإن استخدام Token المُنشأ بتكلفة صفرية لالتقاط المستخدمين هو خيار ذو قيمة أفضل. من زاوية معينة، هذه الأنواع من Tokens تشبه نوعًا من Tokens الإعلانات.
نقطة الصعوبة: تواجه هذه الطريقة في جذب العملاء مشكلتين رئيسيتين. أولاً، فإن تكلفة تحويل المستخدمين الأوائل الذين يتم الحصول عليهم بهذه الطريقة مرتفعة للغاية. نعلم أن معظم المستخدمين الذين يجذبهم هذا الحل هم متداولون في العملات المشفرة، لذا فإن اهتمام هؤلاء المستخدمين بالمشروع نفسه ليس قويًا جدًا. إنهم يشاركون أكثر من أجل المكافآت ذات الخصائص المالية المحتملة، بالإضافة إلى ذلك، هناك حاليًا عدد كبير من صيادي الإيهام المهنيين، أو استوديوهات الاستغلال، مما يسبب صعوبة كبيرة في تحويلهم لاحقًا إلى مستخدمين حقيقيين للمنتج. ومن المحتمل أيضًا أن يؤدي ذلك إلى سوء تقدير المشروع للملاءمة مع السوق، مما يؤدي إلى استثمار مفرط في الاتجاه الخاطئ. ثانياً، مع تزايد استخدام هذا النوع من النماذج، فإن العائد الهامشي من استخدام الإيهام لجذب العملاء يتقلص، مما يعني أنه إذا أردنا إنشاء جاذبية كافية داخل مجموعة متداولي العملات المشفرة، فإن التكلفة ستزداد تدريجياً.
برنامج ولاء المستخدمين القائم على X to Earn:
نقاط الفرص: الاحتفاظ بالعملاء وتنشيطهم هو قضية أخرى تهم تطبيقات المستهلكين. كيفية ضمان استمرار المستخدمين في استخدام منتجك تتطلب جهدًا كبيرًا وتكاليف عالية. مشابهة للتسويق، أصبح استخدام الخصائص المالية للتوكنات لتقليل تكاليف الاحتفاظ والتنشيط خيارًا لمعظم المشاريع من هذا النوع. النموذج الأكثر تمثيلاً هو X to Earn، حيث يتم تقديم مكافآت للتوكنات بناءً على سلوكيات مستخدمين محددة مسبقًا، وبالتالي تأسيس برامج ولاء للمستخدمين.
النقاط الصعبة: الاعتماد على دافع المستخدم لكسب العوائد لتحفيز النشاط، سيؤدي إلى تحويل اهتمام المستخدم من وظيفة المنتج نفسها إلى معدل العائد، وبالتالي إذا انخفض معدل العائد المحتمل، فسوف تفقد انتباه المستخدم بسرعة، وهذا يشكل ضرراً كبيراً لتطبيقات المستهلكين، خاصةً لبعض المنتجات التي تعتمد على كمية كبيرة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. وإذا كان معدل العائد مبنياً على سعر الرموز التي تصدرها الشركة نفسها، فإن ذلك يضع ضغطاً على إدارة القيمة السوقية للمشروع، خاصة في مرحلة السوق الهابطة، حيث يتعين تحمل تكاليف صيانة مرتفعة.
الاستفادة من الخصائص المالية للتوكنات لتحقيق السيولة المباشرة:
نقاط الفرص: بالنسبة لتطبيقات المستهلكين التقليدية، هناك نوعان شائعان من نماذج الأعمال، الأول هو الاستخدام المجاني، الذي يعتمد على تحقيق القيمة من تدفق الزوار بعد الاعتماد على نطاق واسع، والثاني هو الاستخدام المدفوع، حيث يتعين دفع رسوم معينة لاستخدام بعض خدمات Pro في المنتج. ومع ذلك، فإن النموذج الأول يستغرق وقتًا أطول، في حين أن الثاني أكثر صعوبة. لذلك، قدمت الرموز نموذجًا جديدًا للأعمال، وهو تحقيق العائد مباشرة من الخصائص المالية للرموز، أي أن المشروع يبيع العملات مباشرة لتحقيق السيولة.
النقطة الصعبة: هذه نموذج تجاري غير مستدام، والسبب في ذلك هو أنه عندما يتجاوز المشروع مرحلة النمو السريع في المراحل المبكرة، بسبب نقص تدفق الأموال الإضافية، فإن هذا النموذج القائم على لعبة صفرية لا مفر منه سيجعل مصالح المشروع تصطدم بمصالح المستخدمين، مما يسرع من تسرب المستخدمين. إذا لم يتم سحب الأموال بشكل استباقي، وبسبب نقص الإيرادات النقدية القوية، فإن المشروع سيكون مضطراً للاعتماد على التمويل للحصول على الأموال للحفاظ على الفريق أو توسيع الأعمال، مما سيؤدي إلى وضع يعتمد بشكل خطير على بيئة السوق.
خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، لحل النقاط المؤلمة الفريدة لهذه الفئة من المستخدمين:
إنشاء سرد جديد، حول بعض العناصر القيمة غير المستغلة لمستخدمي Web3 الأصليين، وتصميم monetization، وإيجاد فئات أصول جديدة:
نقاط الفرص: من خلال توفير أدوات مضاربة جديدة للمستخدمين الأصليين في Web3 مثل مسار SocialFi (، تكمن الفائدة في امتلاك حق تحديد الأسعار لأصل معين منذ المرحلة الأولية للمشروع، مما يؤدي إلى تحقيق أرباح احتكارية، وهو ما يتطلب في الصناعات التقليدية منافسة سوقية شرسة وبناء حواجز تنافسية قوية للوصول إليه.
النقاط الصعبة: يعتمد هذا النموذج بشكل كبير على موارد الفريق، أي ما إذا كان يمكن الحصول على اعتراف ودعم من الأشخاص أو المؤسسات التي تتمتع بقدرة قوية على التأثير بين مستخدمي Web3 الأصليين، أو ما يسمى بـ "سلطة تسعير" الأصول المشفرة. وهذا يجلب صعوبتين: الأولى، مع تطور السوق، فإن سلطة تسعير الأصول المشفرة تنتقل ديناميكيًا بين مجموعات مختلفة، على سبيل المثال، من Crypto OG الأصليين، إلى صناديق الاستثمار الجريء في العملات المشفرة، ثم إلى بعض منصات التداول، ثم إلى KOL في العملات المشفرة، وأخيرًا إلى السياسيين التقليديين، ورجال الأعمال أو المشاهير. في هذه العملية، فإن القدرة على تحديد الاتجاهات في كل مرة يحدث فيها انتقال للسلطة، وبناء تعاون مع الأثرياء الجدد، تتطلب متطلبات كبيرة من موارد الفريق وحساسية السوق. الثانية، لإنشاء علاقات تعاون مع "المحددين للأسعار"، غالبًا ما يتطلب الأمر تكاليف وتضحيات كبيرة، لأنه في هذا السوق، أنت لا تتنافس مع منافسين آخرين للحصول على حصة سوقية أكبر في حلبة تطبيق معينة، بل تتنافس مع جميع منشئي الأصول المشفرة الآخرين على تفضيلات "المحددين للأسعار"، وهو لعبة تنافسية للغاية.
من خلال توفير منتجات جديدة موجهة، تلبي احتياجات المستخدمين الأصليين لـ Web3 التي لم يتم تلبيتها أثناء مشاركتهم في السوق. أو من منظور تجربة المستخدم، تقديم منتجات أفضل وأكثر ملاءمة لهذه الفئة من المستخدمين:
نقاط الفرص: مع الانتشار التدريجي للعملات المشفرة، ستتوسع القاعدة الإجمالية لهذه الفئة من المستخدمين تدريجياً، مما يتيح إمكانية تقسيم المستخدمين. ونظراً للتركيز على الاحتياجات الحقيقية لفئة معينة من المستخدمين، فإن هذه الأنواع من المنتجات تميل إلى تحقيق توافق جيد بين المنتج والسوق (PMF) بسهولة أكبر، وبالتالي إنشاء نماذج أعمال أكثر قوة، مثل بعض منصات تحليل بيانات التداول، وبرامج التداول الآلي، ومنصات المعلومات، وغيرها.
النقاط الصعبة: نظرًا للعودة إلى الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، فإن مسار تطوير المنتج على الرغم من أنه أكثر قوة، إلا أن فترة البناء تكون أطول من المشاريع الأخرى، وبما أن هذه المشاريع غير مدفوعة بالسرد القصصي، بل مدفوعة بالاحتياجات المحددة، فإن التحقق من ملاءمة المنتج للسوق يكون أسهل، وفي المراحل المبكرة من المشروع عادةً ما يتعذر الحصول على تمويل كبير، لذا فإن الحفاظ على الصبر والتمسك بالمبادئ الأولية في خضم الأساطير المتعلقة بثروات "إصدار العملات" أو التمويل المبالغ فيه هو أمر صعب للغاية.
تحليل نماذج التطبيقات الاستهلاكية في Web3 ونظريات الاستثمار
نموذج تطبيقات المستهلكين في Web3 وتأملات نظرية الاستثمار
خلال الفترة الماضية، حصلت Alliance DAO على تأثير كبير نتيجة نجاحها في احتضان تطبيقات Web3 للمستهلكين مثل Pump.fun و Moonshot. تلخص هذه المقالة فلسفة استثمار Alliance DAO في مجال مستهلكي Web3، وتقدم ملاحظات حول هذا المجال، وتستعرض الأنماط السائدة لتطبيقات مستهلكي Web3 والتحديات والفرص المحتملة التي تواجهها، وأخيراً تلخص الأفكار حول نظرية الاستثمار في تطبيقات مستهلكي Web3.
تحالف DAO في حاضنة مجال المستهلكين Web3
تمت مساعدة Alliance DAO Accelerator في احتضان أو الاستثمار في 28 تطبيقًا لمستهلكي Web3، والتي يمكن تقسيمها تقريبًا إلى 7 فئات رئيسية:
فئة نمط الحياة: 3 مشاريع، مثل StepN و Sleepagotchi وغيرها.
فئة الألعاب: 10 مشاريع مثل Axie Infinity و Genopets وغيرها.
مشاريع المضاربة على العملات الرقمية: 3 مشاريع، مثل Pump Fun وMoonshot وغيرها.
فئة SocialFi: 6 مشاريع، مثل fantasy.top و 0xPPL وغيرها.
اقتصاد المبدعين: مشروعان، مثل Koop و CreatorDAO.
الفئة المالية: 3 مشاريع، مثل شبكة هانا، P2P.me وغيرها.
أدوات: مشروع واحد، بروتو.
من منظور اتجاهات تفضيلات الاستثمار، بدأت Alliance DAO في الاستثمار في مشاريع من نوع Consumer ورعايتها منذ عام 2021، وخلال الفترة من 2021 إلى النصف الأول من 2023، كان التركيز الرئيسي على الاستثمار ورعاية مشاريع Games وCreator Economy. بدءًا من النصف الثاني من عام 2023 وحتى عام 2024، تم تغيير تفضيلها إلى مشاريع المضاربة في العملات المشفرة وSocialFi والمالية.
مفاهيم استثمار Alliance DAO في قطاع مستهلكي Web3 تشمل بشكل أساسي:
يعتقد أن الأدوات الأساسية البيئية قد أصبحت أكثر اكتمالاً، ويحتاج إلى المزيد من الطبقات التطبيقية لجلب قيمة حقيقية للبيئة.
يجب أن يركز فريق المؤسسين على PMF، حيث يواجه عادةً مخاطر من جانب المنتج ومخاطر من جانب السوق خلال عملية التحقق في السوق. تكون مخاطر جانب السوق في مشاريع المستهلك أكبر، لذلك يجب مراعاة تجنب إدخال التوكن في وقت مبكر، مما يؤدي إلى تشويه نتائج تحقق PMF.
يمكن تقسيم المستخدمين المستهدفين لتطبيقات مستهلكي Web3 وفقًا لدرجة قبولهم لـ Web3، حيث يكون الجانب الأيسر هو المستخدمون العاديون غير المعتمدين على Web3، والجانب الأيمن هو المستخدمون الأصليون لـ Web3. في تصميم التطبيقات المستهدفة للمستخدمين من الجانب الأيسر، يتم استخدام عناصر Web3 بشكل أساسي من خلال "رموز الإعلانات" لتقليل تكاليف اكتساب العملاء والاستحواذ على حصة أكبر من السوق، بينما يحتاج المستخدمون من الجانب الأيمن إلى التركيز على أصول جديدة، مما يجلب طلبات إضافية على الاستثمار والمضاربة، أو تلبية الاحتياجات الفريدة لمستخدمي Web3 الأصليين. حاليًا، تفضل تفضيلاتهم الجانب الأخير.
من الواضح أن صورة مستخدمي نظام Solana البيئي تختلف عن صورة مستخدمي EVM البيئي، حيث أن الأول أكثر ملاءمة لنجاح تطبيقات المستهلك، والأسباب أربعة:
نموذج تطبيقات المستهلكين في Web3 والفرص والتحديات
هناك ثلاثة أنماط شائعة لتطبيقات مستهلكي Web3:
النقاط الصعبة: لم يُلاحظ أي ميزة واضحة في المنافسة في السوق من خلال اعتبار ذلك نقطة بيع أساسية. السبب الأول هو أن تركيز المستهلكين على الخصوصية يعتمد على حدوث تسريبات وانتهاكات ضخمة للخصوصية، ولكن في معظم الحالات، يمكن أن تخفف القوانين والتنظيمات الأكثر كمالاً هذه المشكلة بشكل فعال. إذا كان حماية الخصوصية تعتمد على تجربة منتج أكثر تعقيدًا أو تكلفة استخدام أعلى، فستكون قدرتها التنافسية غير كافية بشكل واضح. الثاني هو أن معظم نماذج الأعمال الحالية التي يستخدمها المستهلكون تعتمد على استخراج قيمة من البيانات الكبيرة، والتأكيد المفرط على حماية الخصوصية قد يهز النموذج التجاري السائد. إذا كان علينا في النهاية الاعتماد فقط على ما يسمى "Tokenomics"، فسيتعين علينا إدخال خصائص مضاربة غير ضرورية على المنتج، وهذا من جهة يبدد موارد الفريق وطاقته لمواجهة تأثير هذه الخصائص على المنتج، ومن جهة أخرى يؤثر سلبًا على البحث عن PMF.
التحديات: من منظور خفض التكاليف وزيادة الكفاءة، فإن هذه ميزة تنافسية بالفعل، ولكن من الصعب استكشاف سيناريوهات التطبيق. فقط في حالة وجود خدمة معينة تتطلب التعاون بين عدة أطراف، حيث تكون الأطراف المعنية مستقلة، وحجمها متوازن، وتكون البيانات المعنية حساسة بشكل خاص، فإن استخدام بيئة التنفيذ هذه يجلب فوائد، وهذه شروط صارمة إلى حد ما. يبدو أن معظم هذه السيناريوهات التطبيقية تتركز في مجال الخدمات المالية.
نقطة الصعوبة: تواجه هذه الطريقة في جذب العملاء مشكلتين رئيسيتين. أولاً، فإن تكلفة تحويل المستخدمين الأوائل الذين يتم الحصول عليهم بهذه الطريقة مرتفعة للغاية. نعلم أن معظم المستخدمين الذين يجذبهم هذا الحل هم متداولون في العملات المشفرة، لذا فإن اهتمام هؤلاء المستخدمين بالمشروع نفسه ليس قويًا جدًا. إنهم يشاركون أكثر من أجل المكافآت ذات الخصائص المالية المحتملة، بالإضافة إلى ذلك، هناك حاليًا عدد كبير من صيادي الإيهام المهنيين، أو استوديوهات الاستغلال، مما يسبب صعوبة كبيرة في تحويلهم لاحقًا إلى مستخدمين حقيقيين للمنتج. ومن المحتمل أيضًا أن يؤدي ذلك إلى سوء تقدير المشروع للملاءمة مع السوق، مما يؤدي إلى استثمار مفرط في الاتجاه الخاطئ. ثانياً، مع تزايد استخدام هذا النوع من النماذج، فإن العائد الهامشي من استخدام الإيهام لجذب العملاء يتقلص، مما يعني أنه إذا أردنا إنشاء جاذبية كافية داخل مجموعة متداولي العملات المشفرة، فإن التكلفة ستزداد تدريجياً.
النقاط الصعبة: الاعتماد على دافع المستخدم لكسب العوائد لتحفيز النشاط، سيؤدي إلى تحويل اهتمام المستخدم من وظيفة المنتج نفسها إلى معدل العائد، وبالتالي إذا انخفض معدل العائد المحتمل، فسوف تفقد انتباه المستخدم بسرعة، وهذا يشكل ضرراً كبيراً لتطبيقات المستهلكين، خاصةً لبعض المنتجات التي تعتمد على كمية كبيرة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. وإذا كان معدل العائد مبنياً على سعر الرموز التي تصدرها الشركة نفسها، فإن ذلك يضع ضغطاً على إدارة القيمة السوقية للمشروع، خاصة في مرحلة السوق الهابطة، حيث يتعين تحمل تكاليف صيانة مرتفعة.
النقطة الصعبة: هذه نموذج تجاري غير مستدام، والسبب في ذلك هو أنه عندما يتجاوز المشروع مرحلة النمو السريع في المراحل المبكرة، بسبب نقص تدفق الأموال الإضافية، فإن هذا النموذج القائم على لعبة صفرية لا مفر منه سيجعل مصالح المشروع تصطدم بمصالح المستخدمين، مما يسرع من تسرب المستخدمين. إذا لم يتم سحب الأموال بشكل استباقي، وبسبب نقص الإيرادات النقدية القوية، فإن المشروع سيكون مضطراً للاعتماد على التمويل للحصول على الأموال للحفاظ على الفريق أو توسيع الأعمال، مما سيؤدي إلى وضع يعتمد بشكل خطير على بيئة السوق.
النقاط الصعبة: يعتمد هذا النموذج بشكل كبير على موارد الفريق، أي ما إذا كان يمكن الحصول على اعتراف ودعم من الأشخاص أو المؤسسات التي تتمتع بقدرة قوية على التأثير بين مستخدمي Web3 الأصليين، أو ما يسمى بـ "سلطة تسعير" الأصول المشفرة. وهذا يجلب صعوبتين: الأولى، مع تطور السوق، فإن سلطة تسعير الأصول المشفرة تنتقل ديناميكيًا بين مجموعات مختلفة، على سبيل المثال، من Crypto OG الأصليين، إلى صناديق الاستثمار الجريء في العملات المشفرة، ثم إلى بعض منصات التداول، ثم إلى KOL في العملات المشفرة، وأخيرًا إلى السياسيين التقليديين، ورجال الأعمال أو المشاهير. في هذه العملية، فإن القدرة على تحديد الاتجاهات في كل مرة يحدث فيها انتقال للسلطة، وبناء تعاون مع الأثرياء الجدد، تتطلب متطلبات كبيرة من موارد الفريق وحساسية السوق. الثانية، لإنشاء علاقات تعاون مع "المحددين للأسعار"، غالبًا ما يتطلب الأمر تكاليف وتضحيات كبيرة، لأنه في هذا السوق، أنت لا تتنافس مع منافسين آخرين للحصول على حصة سوقية أكبر في حلبة تطبيق معينة، بل تتنافس مع جميع منشئي الأصول المشفرة الآخرين على تفضيلات "المحددين للأسعار"، وهو لعبة تنافسية للغاية.
النقاط الصعبة: نظرًا للعودة إلى الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، فإن مسار تطوير المنتج على الرغم من أنه أكثر قوة، إلا أن فترة البناء تكون أطول من المشاريع الأخرى، وبما أن هذه المشاريع غير مدفوعة بالسرد القصصي، بل مدفوعة بالاحتياجات المحددة، فإن التحقق من ملاءمة المنتج للسوق يكون أسهل، وفي المراحل المبكرة من المشروع عادةً ما يتعذر الحصول على تمويل كبير، لذا فإن الحفاظ على الصبر والتمسك بالمبادئ الأولية في خضم الأساطير المتعلقة بثروات "إصدار العملات" أو التمويل المبالغ فيه هو أمر صعب للغاية.
![IOSG: تطبيقات المستهلكين Web3